گفت و شنید. میں کس طرح بہتر بنا سکتے ہیں؟

مذاکرات کے عمل کا فن انسانی سرگرمیوں کے مختلف شعبوں میں کامیابی کی طرف جاتا ہے. کے قوانین کاروبار مذاکرات کی ضمانت کاروبار کی کامیابی.

ہنرمندی سے مذاکرات مندرجہ ذیل مراحل کی مسلسل نفاذ کی ضرورت ہے:

الف) پہلی مذاکرات کاروں کے ساتھ رابطہ قائم؛

ب) "کھیل کے قوانین" کی وضاحت؛

ج) پارٹنر کی متوقع پوزیشن؛

د) پہلے سے ڈیزائن منظرنامے میں سے ایک ترقی پذیر؛

د) "نیلامی" سے کیا جاتا ہے، مراعات عائد؛

ای) کے مذاکرات باہمی قابل قبول حل مکمل ہوجاتے ہیں.

انعقاد کے طریقے کاروبار مذاکرات کے نتائج تمام فریقین کو قابل قبول ہوگا کہ کی پیداوار کا مقصد. اس طرح کے مذاکرات اصول اور ڈیزائن بلایا جا سکتا ہے.

اس طرح، جنرل حل کی تلاش کے طریقہ کار کے ذاتی مفادات، کل حل کے علاقے کے آونٹن کے ساتھ مذاکرات میں شرکاء کی آراء کا ایک موازنہ کا سبب بنتا ہے.

طریقہ کار unresolvable اختلافات کے معاملے میں رعایت دینے کے لئے شراکت داروں کے لئے ایک معاہدہ پیش کرتا ہے.

علیحدگی کے مسئلے کا طریقہ کار مجموعی طور پر اور جزوی مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرے گا. اس صورت میں، کچھ مسائل، مسئلہ اجزاء پر ایک معاہدے پر پہنچ گئے.

مذاکرات کے معاہدے تک پہنچنے کا مقصد چاہئے. تاہم، کامیابی ہمیشہ آسانی سے نہیں آیا ہے. مواصلات مذاکرات کر کے آرٹ کے اعمال اور مذاکرات کے بیانات کا جواب کرنے کے لئے مختلف حربوں کا استعمال شامل ہے. پارٹنر کے رویے کے مطابق ان کے رویے کو ایڈجسٹ کرنے کی صلاحیت - مواصلات کے عمل میں ہر ممکن حد کی پیشن گوئی کرنے کی صلاحیت "تو ... تو ..." ہے.

مثالیں:

وہ ضرورت سے زیادہ مطالبات کر، تو میں سمجھنے کے لئے کہ اس طرح کے حالات پر تبادلہ خیال کر رہے ہیں دے گا.

وہ وقت کے ساتھ تیزی سے لے جانا تو، میں نے دیگر شراکت داروں سے پیشکش کو قبول کر سکتے ہیں کیا وضاحت کرے گا.

وہ مجھ پر نامعلوم حقائق دے تو، دلائل، اس وقت میں، ذریعہ اشارہ اصل پڑھا پوچھیں.

وہ نامعلوم اصطلاحات کا سبب بنے، تو واضح طور پر ان کے معنی کی وضاحت کے لئے دعا گو ہیں.

رکاوٹ ہیں، تو ان کی تقریر ختم کرنے کے لئے ضرور تقاضا کریں گے.

ایک کے نمائندے یا ٹیم: موثر مذاکرات مذاکرات میں حصہ لیتا ہے جو پر منحصر ہے. اور حقیقت میں، دونوں صورتوں میں فوائد موجود ہیں. واحد مذاکرات کی ذمہ داری ایک شخص پر ہے جب، کال کرنے والے کی وجہ سے ٹیم کے اندر اختلافات کو پوزیشن کو کمزور نہیں کر سکتے. تاہم، ٹیم، مختلف شعبوں میں ماہرین پر مشتمل، مضبوط اپوزیشن سے زیادہ ضروری ہو تو ہو جائے گا. کسی بھی صورت میں، مذاکرات کے آغاز میں ہر پارٹی کی اتھارٹی کو ایک تحریری فارم جمع کروانا ہوگا.

کاروبار کے مذاکرات - ایک برابر مکالمے سب سے بڑھ کر ہے. لہذا، صرف ان کے اپنے عہدوں پر بات چیت اور صرف آپ کی رائے سننے کے ساتھی پر مجبور کرنے کی ایک انتہائی خواہش مانا جاتا.

مذاکرات interpersonal تعلقات (پسند کرتا ہے، ناپسند کرتا ہے) کی طرف سے ایک اعتکاف کی ضرورت ہوتی ہے اور کاروباری معاملات پر صرف sostredotochenie.

کچھ تفصیلات مذاکرات کے عمل کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر طویل مذاکرات کے معاملے میں، یہ ضروری ایک وقفے لینے کے لئے یا تھوڑی دیر کے لئے بحث ملتوی کرنا ہے.

تو نے اس کی پوزیشن کے استیتا ثابت کرنے کے مذاکرات کو قائل کرنے کی خواہش سے بچنا چاہئے. ایک پارٹنر کے اسائنمنٹ ایک کمزوری ہے، لیکن تعاون کرنے کی خواہش کے طور پر شمار نہیں کیا جانا چاہئے.

خرابی کی موجودگی اسی وفد کے ارکان کے درمیان "داخلی مذاکرات" سمجھا جاتا ہے. آپ کو کسی بھی معاملے پر بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو، یہ ایک وقفے کے لئے طلب کرنے کے لئے بہتر ہے.

فیصلہ سازی کے حل کو لاگو کیا جا سکتا ہے کہ کس طرح کی تفصیلات پر منحصر ہے. حل کو لاگو کرنے کے طریقے کئی ہونا چاہئے.

یہ کسی دوسرے ملک میں اکاؤنٹ میں مواصلات اور ایک پارٹنر کے رویے کی خصوصیات لینے کے لئے ضروری ہے.