مارکیٹنگ کے حصول مارکیٹنگ کا ایک لازمی حصہ ہے

مارکیٹ کے حصول کو مخصوص خصوصیات کے مطابق مارکیٹ (صارفین) تقسیم کرنے کا عمل ہے. اس عمل کا بنیادی مقصد کسی خاص گروپ کے مخصوص گروپ کے ساتھ ساتھ ہدف (اہم) مارکیٹ کے حصول کے انتخاب کا ایک گروپ کا ردعمل پڑھنا ہے. کمپنی کے کلائنٹ بیس کے کسی بھی مارکیٹنگ کی تحقیق میں بازار کی تقسیم کا ایک اہم مقام ہے.

مارکیٹ کی تقسیم کیوں کی ضرورت ہے؟

کوئی کمپنی اپنے گاہکوں کے لئے کام کرتا ہے. قدرتی طور پر، وہ سب ایک دوسرے سے ایک دوسرے سے مختلف ہیں. مارکیٹ کے حصول میں بعض پیرامیٹرز کو نمایاں کرنے کا ایک طریقہ ہے جس سے ایک گروپ سے دوسرے گروپ کو الگ کر دیا جائے. ایک دوسرے سے ایک خریدار اس کی رہائش گاہ، عادات، سماجی حیثیت، مذہبی نظریات اور زندگی کے رویے کو بھی الگ کرسکتا ہے. ان تمام اختلافات کو لے کر، کمپنی ہر طبقہ کے لئے مختلف مصنوعات پیدا کرسکتا ہے. ہر گروپ قدرتی طور پر ایک دوسرے سے مختلف ہے. اختلافات میں سے ایک ان کی تعداد ہے. بہت سے اداروں نے ان کی توجہ صرف سب سے بڑا گروپ پر توجہ دی ہے. اگرچہ بہت سارے کمپنی ہیں جو ایک تنگ طبقہ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں . یہ انہیں زبردست مقابلہ سے بچنے اور باقاعدگی سے گاہک رکھنے کی اجازت دیتا ہے. حصول ممکنہ طور پر اپنے گاہکوں کو بہتر بنانے کے لئے ممکن بناتا ہے، اور اس کی شناخت کے لۓ کہ کون سی گروپ کسی خاص کمپنی کی خدمات استعمال نہیں کرتی. اس طرح، کسی بھی کمپنی کی سرگرمیوں میں مارکیٹ کی تقسیم کرنا ایک لازمی حصہ ہے. یہ واقعہ بعض اصولوں پر مبنی ہے.

مارکیٹ کے حصول کے اصول

حصوں میں کئی معیارات مختلف ہیں:

1. جغرافیایی طور پر. صارفین، شہروں اور یہاں تک کہ ممالک کی طرف سے شہری اور دیہی آبادی، ساتھ ساتھ رہائش گاہ کی جگہ میں اشتراک کرسکتے ہیں.
2. ڈیموگرافک کی خصوصیات کے مطابق. سب سے زیادہ عام عمر، آمدنی کی سطح اور شادی کی حیثیت سے ممکنہ گاہکوں کی علیحدگی ہے. اضافی کے علاوہ: مذہب اور قبضے.
3. ایک نفسیاتی بنیاد پر. صارفین کا ڈویژن مخصوص شخص کی خصوصیات کے مطابق کیا جاتا ہے. ایک شخص کی نفسیات کی نوعیت کا تعین کرنے کے لئے مختلف طریقوں ہیں، جس کے مطابق بازار کی تقسیم ہوتی ہے. مثال: آپ ایک شخص کو دو گروہوں میں سے ایک کا حوالہ دے سکتے ہیں - نفسیاتی یا allocentric کرنے کے لئے.

دیگر علامات کے علاوہ صارفین کو ان کے رویے کی طرف سے، کھپت کی طرز اور ذاتی خصوصیات کی طرف سے شناخت کی جا سکتی ہے.

حصوں کا انتخاب کیسے کریں

اس یا اس کی مصنوعات کا انتخاب گاہکوں کی نہ صرف ایک ہی عمر کو متاثر کرسکتا ہے، بلکہ مثال کے طور پر، آمدنی کی سطح یا جغرافیایی مقام. لہذا، گاہکوں کے مطالعہ میں مزید معیار مختص کیے جائیں گے، واضح طور پر پوری مارکیٹ کی صورتحال نظر آئے گی. اسی وقت، علامات کی ایک بڑی تعداد صورت حال میں پیچیدہ طور پر پیچیدہ ہے. بس، زیادہ حصوں، ہر گروہ میں کم صارفین. حصوں کو مختص کرنے اور کتنے پیرامیٹرز پر، انٹرپرائز کی انفرادی خصوصیات پر منحصر ہے.

اس طرح، مارکیٹ کے حصول ایک ایسا عمل ہے جس میں انٹرپرائز کے مقاصد پر منحصر ہے، ایک مخصوص سکیم کے مطابق جگہ لے جانا چاہئے.