فروخت کا اہم مراحل

ہر ایک فروخت کنندہ اس کی فروخت میں اضافہ کرنے کی کوشش کی. یہ عمل ایک آرٹ، بنیادی قوانین ضروری کامیابی کی قیادت کرنا ضروری ہے جس کا علم ہے. مسلسل چھ اقدامات سے بنا سامان کی چھوٹے پیمانے پر خوردہ فروخت، کے لئے بڑے کاروباری اداروں کے لین دین کے لئے کے طور پر ایک ہی ہے، اور جو ہیں فروخت، کا بنیادی مراحل:

1. رابطے کے کنکشنز کا قیام.

2. ضروریات کی شناخت.

3. مصنوعات کی ڈیمو.

4. موجودہ اعتراضات کے ساتھ کام کرتے ہیں.

5. ایک فروخت بنانا.

6. رابطے کی لنکس سے باہر.

سامان کی فروخت میں کامیابی صرف ایک فروخت کنندہ ہے جو کام کی ایک ہوشیار منصوبہ ہے اور stubbornly ضبط نفس کا مظاہرہ، ان کے اہداف کو جاتا ہے حاصل کیا جا سکتا ہے.

سیلز مراحل کامیابی کے بعد ایک کی پیروی کرنے کے لئے. یہ اس رابطے قائم کرنے کے بعد بغیر کلائنٹ کی ضروریات کا تعین کرنے کے لئے ناممکن ہے، اور یہ خریدار کے اعتراضات کا جواب دینے کے بغیر، سامان فروخت کرنا ناممکن ہے. فروخت میں ہر اگلی قدم کی کامیابی گزشتہ کے کامیاب انعقاد پر براہ راست انحصار ہے.

کی مصنوعات کی وصولی کی طرف سے بہت پہلے قدم کے رابطہ رشتے قائم کرنا ہے. یہ اقدام پورے فروخت کے عمل کے لئے اہم ہے. یہ اسٹیج، یہ ہے کہ، اجلاس، احتیاط سے منصوبہ بندی کی جانی چاہئے جس میں ایک ذاتی تعلق شامل ہے. یہ آپ کے دن کو منظم کرنے اور ممکنہ خریدار وقت پر دیکھ بھال کے لئے اجازت دیتا ہے.

اجلاس پر اتفاق واقعہ سے چند روز قبل کیا جانا چاہئے. اس صورت میں، صحیح تاریخ اور وقت مقرر کیا جانا چاہیے. معاہدے ایک کاروبار خط یا ایک فون کال کی طرف سے حاصل کیا جا سکتا ہے.

سیلز تکنیک، اعتماد کلائنٹ کے "انکشاف" کے لئے موزوں کے ماحول کی تخلیق کی بنیاد پر قائم کی رابطہ رشتے کے ساتھ شروع ہے کہ اقدامات. پیشگی پروفیشنل منیجرز سے کیا جاتا ہے معلومات جمع کرنے کے بارے میں ممکنہ خریدار جاننا یہ "دھن میں" کس طرح.

ایک مؤثر ذریعہ ہے جس کے ذریعے کلائنٹ کو حاصل، ایک اعتماد کا ماحول پیدا کرنے کے لئے ہے. یہ سیلز مراحل میں دوسرا قدم بنانے، سوئچ اس کی ضروریات کا تعین کرنے کی اجازت دے گا. اہم نقطہ، کے اس مرحلے پر ہے کہ فروخت کنندہ کی کامیابی کا تعین سامان کی فروخت، جتنا ممکن ہو اس کے بارے میں پتہ چلا ہے، مذاکرات کو سننے کے لئے کی صلاحیت ہے.

کلائنٹ ان کی اپنی اہمیت کو محسوس خواہشات اور ضروریات، کے ساتھ ساتھ اعتراضات مرتب کرنا ضروری ہے. بیچنے والے گاہک (سکون یا حفاظت، تصویر یا منافع) کے لئے سب سے اہم علاقوں کی نشاندہی کرنا چاہئے. مصنوعات کی خریداری شکل کے علم کے competently اس کی پریزنٹیشن کے لئے کی اجازت دیتے ہیں.

سیلز مراحل ان کی تیسری سطح تک پہنچ جاتے ہیں، آپ کے گاہک کی قیمت، جس کا دوسرا قدم کی منظوری کے دوران نشاندہی کی گئی پورا کرنے کے لئے اپنی مصنوعات کی صلاحیت کا مظاہرہ کرنے کی ضرورت ہے. اس صورت میں آپ کو آپ کی مصنوعات کی دلچسپی کو فون کرنے اور ان کے مالک کے لئے کی خواہش بیدار کرنے کی ضرورت ہے. اس کے بعد، اس کو جانتے پریزنٹیشن کو یقینی بنانے کے لئے بنایا گیا تھا کہ دے، کارروائی کرنے کے لئے کسٹمر کی ترغیب بنانے وہ خریدی تھی مصنوعات ہیں.

شاید ظہور اعتراض. یہ کہ سیلز مراحل ان چوتھی سطح پر پہنچ مطلب. یہ کہ اعتراضات کا بہانہ نہیں ہیں یاد کیا جانا چاہئے. سب سے زیادہ امکان ہے، اس کی دلچسپی، خود پیداوار کے حصول کے نتیجے میں، مزید معلومات کی ضرورت ہوتی ہے، اور، جس میں.

ایک فروخت - کلائنٹ آپ کے سوالوں کے جوابات حاصل کریں گے ایک بار، اس کے اگلے مرحلے کے لئے منتقل کرنے کے لئے ضروری ہے. یہ قدم جس مقصد کے لئے تمام کام کیا گیا تھا کی ایک کامیابی ہے. ایک نقطہ خریدار مال کی خریداری کے لئے اور پیسے کی ایک مقررہ رقم ہر فروش اس کی اپنی تکنیک کو استعمال کرتا ترک کرنے سے اتفاق کرتے ہیں، جہاں ڈال کرنے کے لئے. یہ اسی طرح کی ایک معروف فرم کے پارٹنر کے لئے ایک لنک، بڑھتی ہوئی مہنگائی، اور ہو سکتا ہے. لین دین کرنے کے لئے پش ادائیگی یا برآمد کے سامان کے اسباب کی شکل کے بارے میں سوالات معروف ہو سکتا ہے.

سیلز مرحلے کے رابطہ لنکس کی پیداوار ختم ہو جاتی ہے. یہ مرحلہ نظر انداز نہیں کیا جا سکتا. عمل کی تکمیل کے بعد، آپ کو اپنے بارے میں ایک اچھا تاثر چھوڑ دینا چاہیے. یہ مزید تعاون کا موقع کی کمی محسوس نہیں مدد کرے گا.