اسٹریٹجک مینجمنٹ ٹولز. تجزیہ 5 افواج پورٹر مثال:

کامیاب کاروبار کے اکاؤنٹ بہت سے عوامل اکثر تاجروں کی توجہ سے بچ کہ میں رکھنا چاہئے. تاہم، آپ کو زیادہ قریب سے نظر آتے ہیں اور تندہی معاشیات کا مطالعہ تو، آپ کو مؤثر طریقے سے اور مؤثر طریقے سے مالی سرگرمیوں کا تجزیہ کرنے کی اجازت دیتے ہیں کہ مختلف نقطہ نظر کی ایک بہت کچھ سیکھ جائے گی. سب سے زیادہ دلچسپ مثال میں سے ایک پورٹر کی 5 فورسز، جس کی ایک مثال اس مضمون میں تفصیل سے بات چیت کی ہے کے تجزیہ ہے. لیکن سب سے بڑھ کر، آپ کو سمجھنا چاہیے کہ کیا یہ مرکوز ہے اور جس سے آپ کو حاصل کرنے کے لئے اجازت دے گا کیا ہے. کیا آپ واقعی یقینی جیسے پورٹر کے پانچ فورسز تجزیہ ایک آلہ کی ضرورت ہو گی ہو سکتا ہے. ٹیکسٹ واضح تصدیق ہو جائے گا کہ میں مثالوں.

یہ کیا ہے؟

اس ماڈل کے معروف ماہر اقتصادیات کی طرف سے 1979 میں بیان کیا گیا تھا مائیکل پورٹر. انہوں نے کہا کہ کمپنیوں کے ایک اعلی سطح پر ان کی شرح اب بھی ان کی پیداوری اور مقابلے بازی کی، اور مزید تجزیہ کرنے اور برقرار رکھنے کے لئے اجازت دے گا جس میں ایک مکمل ماڈل، تخلیق کرنے کے لئے یہ کیا ہے. تقریبا چالیس سال کے بعد، آپ کو کتنی اچھی طرح پورٹر کے 5 قوتوں کا تجزیہ ملاحظہ کر سکتے ہیں.

زندگی میں اس کے استعمال کی مثالیں بہت متنوع ہیں. اس طرح کے تجزیہ کا استعمال کیا جاتا ہے اور فیکٹریوں، اور ریستورانوں، بینکوں اور مارکیٹ میں مقابلہ ہے کہ دوسرے کاروباروں. اس کے مطابق، آپ کو آپ کے کاروبار کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو، آپ کو اس ماڈل کا مطالعہ کرنے کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے. اور یہ مضمون آپ پورٹر کے 5 افواج کے ایک تجزیہ ہے کہ حقیقت یہ ہے کے ساتھ نمٹنے کے لئے مدد ملے گی. اس کے استعمال کی مثالیں بھی آپ کی توجہ کے سامنے پیش کیا جائے گا. مضمون کے دوسرے نصف اقدامات میں سے ایک عظیم مثال کے لئے وقف ہے.

ماڈل تفصیل

Maykl پورٹر ماڈل پیدا کرتے ہیں، انہوں نے مارکیٹ میں تعین کرتا ہے جن میں سے ہر پانچ مختلف فورسز نے کہا ہے کہ مصنوعات کے مقابلے بازی کی صلاحیت :

• خریداروں کی سودے بازی کی طاقت ہے، وہ کسی خاص طبقہ میں ہیں؛
• خام مال ادیموں کی فراہمی پر اثر انداز ہوتا ہے جس کے سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت؛
• قابل بڑھتی مقابلہ کے نئے داخلے کی طرف سے حملے کی دھمکی؛
• ہے کہ قیمت اور معیار کا بہترین تناسب متبادل مصنوعات کے خطرے؛
• چنا مارکیٹ کے اندر مقابلے کی سطح.

یہ پورٹر کے 5 قوتوں ہے. مثال کے تجزیہ کے طور پر طویل عرصے سے فوجوں میں سے ہر ایک پر غور کر پر براہ راست توجہ مرکوز کرنے کے لئے ضروری ہے کے طور پر، دوسرے پیراگراف میں بیان کیا ہے. پہلی نظر میں یہ لگ سکتا ہے ان خطوط پر کوئی تجزیہ نہیں کیا جا سکتا ہے، لیکن حقیقت میں اس کا نتیجہ آپ کو تعجب ہو سکتا. اس نقطہ نظر کے ساتھ آپ کو خاص ایڈجسٹمنٹ آپ کو طویل مدت میں اشارے میں سے کچھ بہتر بنانے کے لئے کی اجازت دیتے ہیں بنانے کے لئے جاری رکھنے کے لئے، انٹرپرائز اور مارکیٹ پر اس کی مصنوعات کے مقابلے بازی کی سرگرمیوں کا تجزیہ کرنے کے قابل ہو جائے گا. لہذا، ہم اب پورٹر کے 5 افواج تفصیل سے بحث کی جائے گی، تجزیہ کی ایک مثال بھی تفصیل سے، نتیجہ یہ کہ کیا آپ اس طریقہ کار کے بارے میں کی ضرورت ہے سب کچھ معلوم ہو جائے گا کے ساتھ پیش کیا جائے گا.

ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے

کس طرح پورٹر کے 5 افواج کی حقیقی دنیا کے تجزیہ کو استعمال کرنے کے لئے؟ مثال: "کٹیا" - دکانوں کا ایک روسی نیٹ ورک. اس طرح کی کارروائی کا مقصد کسی خاص مارکیٹ کے علاقے میں مقابلے کا تعین کرنے کے لئے ہے، تو آپ کو اسی طرح کی اشیا کی تعارف کس طرح سے منطقی ہے حساب کر سکتے ہیں، مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے لئے اضافی کوشش حاصل کرنے کے لئے وہاں پڑے گا، اور.

اس طرح، اس ماڈل کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات کی ایک تفصیلی مسابقتی تجزیہ، کے ساتھ ساتھ ایک منتخب مارکیٹ پیدا کرنے کے لئے آج کی معیشت میں استعمال کیا جاتا ہے. اب آپ پورٹر کے 5 فورسز کا طریقہ کار لاگو کرنے کے لئے فوری ضرورت ہے کہ معقول حد تک یقین ہے ہو سکتا ہے. بینک یا کسی بھی دوسری کمپنی کے تجزیہ کی ایک مثال مستقبل میں اس بات کی تصدیق کر سکتے ہیں، لیکن اب کے لئے آپ کو ہر انفرادی قوت کے امتحان پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے.

حملے کے نئے داخلے خطرہ

ایک کیفے کی مثال پر پورٹر کے 5 افواج کا تجزیہ ہے کہ سب سے پہلے طاقت ہے، نئے داخلے کی طرف سے حملے کا خطرہ یعنی ظاہر کرنے کے لئے بہت تفصیلی ہو سکتا ہے. لہذا، پہلے ہی ان کے سامان اور خدمات کے ساتھ موجودہ کمپنیاں ہیں جہاں ایک مخصوص مارکیٹ نہیں ہے. آپ کے ریستوران میں نئے کیفے مارکیٹ پر ظاہر کرنا ہے تو گاہکوں کی ایک چھوٹی تعداد چلنا شروع کر سکتے ہیں نئے داخلے مقابلہ میں اضافہ، یہ ہے کہ،. خطرے کی سطح کے لئے کس طرح کر سکتے ہیں؟ وہاں پورٹر اندراج رکاوٹ کو متاثر کرنے والے کئی عوامل کی شناخت. یہ اعلی ہے، تو خطرہ کم، نہیں سب کو اس پر قابو پانے کے لئے چاہتا ہے کیونکہ ہو جائے گا.

ان عوامل کیا ہیں؟ سب سے پہلے، پیمانے کی معیشت. مارکیٹ کا حجم بڑا ہے تو، ایک یونٹ کی قیمت اتنی نئے داخلے ایک مثبت ROI حاصل کرنے کے لئے مشکل ہو جائے گا، کم ہو جائے گا. دوم، یہ تفریق ہے مصنوعات کے - زیادہ موجودہ مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹ، زیادہ پیچیدہ نئی پارٹی مقابلہ کریں گے. اعلی ابتدائی سرمایہ کاری کی حد، کا امکان کم ہے کہ نئے کھلاڑیوں مارکیٹ میں داخل ہوں گے - تیسری، دارالحکومت کے لئے ضرورت ہے. بھی قابل نوٹنگ اخراجات، تک رسائی کی انتہا ہے تقسیم کے چینلز کو کسی خاص مارکیٹ کی پیداوار کے سلسلے میں اور حکومت کی پالیسی. براہ راست فروخت کی مارکیٹ ہے اور موجودہ حالات پر منحصر ہے کہ اضافی دھمکیوں سے ہیں - بالکل، عوامل تک محدود نہیں کر رہے ہیں.

خریداروں کا سودا

ہم دوسری طاقت کے بارے میں بات کرتے ہیں، جو یہ خریدار سب سے کم طاقت ہے اور اثر و رسوخ کی سب سے کمزور ہے جہاں مارکیٹ منتخب کرنے کے لئے سب سے بہتر ہے کہ سمجھنے کے لئے اہم ہے. کیوں؟ وجہ گاہکوں کو اپنی مصنوعات اور خدمات کے صارفین ہیں، تو یہ ان کی وجہ سے ہے اور ایک مارکیٹ ہے. عظیم طاقت کے ساتھ بااثر گاہکوں کو براہ راست اسی طرح، ایک اعلی معیار کی ضرورت ہوتی ہے ان کے مطالبات پیش کرنے اور، آپ کی مصنوعات کو متاثر کر سکتے ہیں. چھوٹی مارکیٹ میں خریدار طاقت کی سطح، آپ کے لئے بہتر ہے تا کہ.

خریدار کی طاقت کی ترقی کے لیے کئی شرائط ہیں: مثال کے طور پر اشیا کی انفرادیت کی کمی (خریدار کسی بھی منتخب کر سکتے ہیں، لیکن یہ آپ کی مصنوعات نہیں ہے)، اسی طرح کی قیمت کے لئے اعلی سنویدنشیلتا (خریدار آپ کی مصنوعات نہیں ہے، لیکن سب سے سستا آپشن کا انتخاب کرتے ہیں) اور.

سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت

سپلائرز کی سودے بازی کی طاقت نہیں جتنی دفعہ خریداروں کی طاقت کے طور پر دکھایا جاتا ہے، لیکن اس کا اثر بہت مضبوط ہو سکتا ہے. سپلائرز، حقیقت میں، وسائل کے مالکان، جس کے بغیر کمپنی کے کام نہیں کر سکتے ہیں کہ حقیقت یہ ہے. اور کچھ حالات میں، فراہم کی طاقت کے زیادہ اعلی سطح وصول - مثال کے طور پر، وہ مارکیٹ پر ہیں جب وہاں بہت زیادہ نہیں ہیں (یا مارکیٹ اجارہ داری ہے جب)، جب اس کی پیداوار کے لئے استعمال کیا وسائل محدود ہیں، اور متبادل خام مال کے لئے سوئچنگ اخراجات کرے گا بہت زیادہ. اس طرح کے معاملات میں، سپلائرز کو معمول سے زیادہ اختیار ہے اور وہ براہ راست مارکیٹ کی صورت حال پر اثر انداز، اور ایک ہی وقت میں اور مقابلہ پر کر سکتے ہیں.

متبادل مصنوعات کا خروج

متبادل - ان کو آپ کی مصنوعات کے لئے ایک منافع بخش متبادل پیش کر سکتے ہیں کہ مصنوعات ہیں. اعلی معیار کے مطابق منافع کی موجودگی میں آپ کو محدود کیا جائے گا. زیادہ پرکشش قیمت معیار کے تناسب پیش کرتے ہیں کہ ان لوگوں کو متبادل کے لئے ایک سنگین خطرہ. جب تک صارفین کی زیادہ سستے کم معیار کے سامان کی خریداری کر سکتے ہیں کے طور پر، یہ تمہارا خرید نہیں کرے گا.

اس کے علاوہ پہلے سے ہی دیگر مارکیٹوں میں متاثر کن مقبولیت حاصل کی ہے جس میں، اور اب نئے پر ایک ہی نتیجہ حاصل کرنے کے لئے منصوبہ بنا رہی ہے معروف برانڈز سے مصنوعات متبادل کرنے کا خطرہ لاحق ہے. ان کی اپنی مضبوط برانڈ بنانے کی طرف سے ضروری متبادل لڑو اسی مصنوعات کے تفرق، مانکیکرن کے خاتمے اور بہتر بنانے کے.

intersectoral مقابلہ

اور، کورس کی، نہیں بھولنا کہ مارکیٹ پر سب سے زیادہ متاثر ہوتا ہے میں مقابلہ دستیاب ہے، جہاں شرکاء. ، اسی مارکیٹ میں داخلے اور کو اعلی رکاوٹوں پیداوار کا تقریبا ایک برابر حجم، مصنوعات کی کم فرق کے ساتھ شرکاء کی ایک بڑی تعداد موجود ہے اگر مارکیٹ میں مقابلے کی سطح اونچی ہو جائے گا. شدید مسابقت، کورس کے، صنعت کے منافع کو کم کر دیتا ہے، لہذا آپ کو اس شے کے لئے خصوصی توجہ دینے کی ضرورت ہے.

سامان کی مقابلے بازی کی تشخیص اور مقابلے کی سطح

ٹھیک ہے، آپ پہلے سے ہی افواج Maykl پورٹر کی طرف سے 1979 میں بیان کر رہے ہیں اس کے بارے میں سب جانتے ہیں، اب آپ سکون سے کیفے مثال، ریستوران، دکان یا کسی دوسرے ادارے پر پورٹر کے 5 افواج کا تجزیہ کر سکتے ہیں. لیکن تجزیہ کی کارکردگی کو بڑھانے کے لئے ہے، آپ کو یہ معیاری کرنے کی ضرورت ہے. یہ مزید بحث کی جائے گی ہے.

ابھی تفصیلات کا تجزیہ کی ایک مثال، چار مراحل میں تقسیم کیا بیان کیا جائے گا. سب سے پہلے ہے مقابلے بازی کا اندازہ آپ کی مصنوعات کی ایک مخصوص مارکیٹ میں مقابلے کی سطح. متبادل کی کمی، دو ہے - - مارکیٹ کی کم حصہ میں موجودگی ہے، لیکن تین - اس مرحلے میں، آپ ایک سے تین، جہاں ایک کے لئے ایک ہی گریڈ میں انہیں دے، مارکیٹ پر موجود متبادل مصنوعات کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہے ایک کی موجودگی ہے اعلی مارکیٹ شیئر. اوسط، اور اگر تین - - اعلی آپ کو ایک پوائنٹ ملے تو، خطرے کی سطح پر اگر دو، کم ہے.

اگلے پوائنٹ - انٹرا صنعت مقابلہ، پورٹر کے 5 فورسز کی سب سے اہم میں سے ایک کا تجزیہ.

EXAMPLE سٹور تجزیہ طرح نظر آتے ہیں. چار اشیاء موجود ہیں: مارکیٹ میں شرکاء کی تعداد، مارکیٹ کی ترقی کی شرح، مصنوعات کی تفریق اور حد قیمت میں اضافہ کی سطح. قدرتی طور پر، اگر ان میں سے ہر ایک یہ بھی ہے کہ وہ ایک سے تین پوائنٹس سے حاصل کر سکتے ہیں جس کے ذریعے ان کے اپنے معیار ہے. ہم ایک عام اسٹور کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو، مارکیٹ سنترپتی کی سطح پر اعلی (3 پوائنٹس)، کے ساتھ ساتھ مارکیٹ کی ترقی کی شرح (1 پوائنٹ)، کمپنیوں کی مصنوعات کو ایک دوسرے (1 پوائنٹ) سے بہت مختلف ہیں، اور قیمت میں اضافہ کے امکان کو اندر دستیاب ہو جائے گا ہے لاگت کی کوٹنگ (2 پوائنٹس). نتیجہ انٹرا صنعت کو مقابلہ کی اوسط سطح دینے 7 پوائنٹس ہے.

پیمانے، مضبوط برانڈ، مصنوعات کے تفرق کی معیشت، اسی طرح ان کے معیار، نظریاتی حصہ میں بیان کی گئی ہیں جن میں سے تمام کے طور پر: مارکیٹ میں نئے شرکاء کے اندراج کے لئے کے طور پر، یہاں بہت زیادہ پیرامیٹرز ہیں. ایک دکان یا کیفے کی ایک مخصوص مثال کے بارے میں بات کرنے کے لئے، تو یہ ہے کہ پیمانے کی معیشت صرف چند شرکاء (2 پوائنٹس) ہو جائے گا فرض کرنا ممکن ہے، مصنوعات تفرق اوسط، اور کم کرنے کے لئے بڑے نمائندوں کے علاوہ، قیمتوں اعلی ہوں گے شرکاء کی رضامندی ہو جائے گا. پیرامیٹرز کے باقی ایک اعلی سطح پر ہو جائے گا، یہ ہے کہ، تین پوائنٹس حاصل کریں.

نتیجہ نئے داخلے کے خطرے کی ایک اعلی سطح ہے. اب تک، آپ کو دیکھ کر ہاتھ کس قسم کے ساتھ، آپ کے کاروبار کے لئے سب سے بڑا خطرہ ہے.

خریداروں کی مارکیٹ کی طاقت کا تعین

تاہم، یہ صرف تین مراحل میں ہے، اور آپ پورٹر کے 5 افواج کی تمام اکاؤنٹ میں لے جانا ہوگا. بینکوں کی مثال تجزیہ آپ خریداروں کی طاقت کا تجزیہ کرنے کے طریقے کو سمجھنے کے لئے اجازت دے گا. یہاں، نتیجہ گاہکوں کے نقصان کی، اعلی درمیانے یا کم امکان پر اظہار کیا ہے. اوسط بینک میں کہیں آمدنی کا آدھا دوسرے آدھے آرام (2 پوائنٹس) پر آتا ہے، جبکہ بااثر صارفین کی طرف سے آتا ہے. اس کے علاوہ، گاہکوں کی پدررتی کی تشخیص میں حاصل کی دو پوائنٹس کے متبادل کے لئے، کے طور پر خدمات کے بینک کی طرف سے پیش کردہ صرف جزوی طور پر منفرد سوئچ کرنے کے لئے.

اس کے علاوہ، گاہکوں کی قیمت کرنے کے لئے انتہائی حساس ہیں، تو وہاں ہمیشہ کی تجویز، زیادہ منافع بخش ہے جس کے لئے سوئچ کرنے کی کوشش کریں گے. اس کے علاوہ گاہک عدم اطمینان دو نکات پر جانچا جا سکتا ہے. اور آخر میں یہ پتہ چلتا کھونے گاہکوں کے امکانات زیادہ ہے کہ.

سپلائرز کی طرف سے مارکیٹ کی طاقت کا تعین

یہ پورٹر کے پانچ مسابقتی فورسز کے ایک قریبی تجزیہ کرنے آتا ہے. ایک مثال کے سپلائرز کے بارے میں تازہ ترین قوت کے بارے میں بات کریں گے. یہاں تشخیص، دو نکاتی لئے فراہم کرنی چاہیے بلکہ ایک تین نکاتی پیمانے کے مقابلے میں. ریستوران کی مثال پر پورٹر کے 5 افواج کا تجزیہ تمام بڑی مارکیٹ کے سپلائرز کہ ظاہر کرتا ہے - کے اختیارات میں سے ایک وسیع رینج ہے، وہاں خام مال کی مقدار میں کوئی پابندی، ایک اور وینڈر کے اخراجات پر تبدیل کرنے کے لئے ہے اگر ضروری ہو تو ہو بھی، زیادہ نہیں اس شعبے میں سب سے زیادہ فراہم کرنے کے لئے ایک اعلی ترجیح ہے کے طور پر . نتیجہ ہے سے مارکیٹ پر فراہم کرنے والے عملی طور پر کوئی اثر نہیں ہے.

میزانی

ہم تفصیل سے پورٹر کے 5 افواج کی تعلیم حاصل کی. EXAMPLE انٹرپرائز تجزیہ سروں کا خلاصہ. آپ پانچ افواج کسی مخصوص مارکیٹ میں آپ کی کمپنی کے لئے، اعلی درمیانے یا کم قیمت نہیں ہے تو تعین ہے کہ میں سے ہر ایک کا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے، اس کے بعد ان میں سے ہر ایک کو تفصیل سے بیان کرتے ہیں اور آپ کے لئے ضروری ہو تو، اس صورت حال کو بہتر بنانے کے کام کی ایک سطر کو تیار کرنے کے لئے.