BTL - یہ کیا ہے؟ BTL-اشتہارات - یہ کیا ہے؟ BTL-تشہیر کا اہم فوائد

انٹیگریٹڈ مارکیٹنگ کمیونی کیشنز کے تصور تیزی سے مقبول ہوتا جا رہا ہے. ATL-تشہیر اور BTL-رابطے اور تعلقات عامہ - یہ روایتی اشتہاری مہم بھی شامل ہے دونوں. سب کچھ کلاسیکی تشہیر، BTL ساتھ واضح ہے تو - یہ کیا ہے؟

سطر ڈال

شرائط ATL اور BTL 20th صدی کے وسط میں تقریبا شائع. بہت سے شاید، اشتھاراتی بجٹ پر دستخط میں جو ایک رہنما کی کہانی سنا مفت مصنوعات کے نمونے تقسیم کی قیمت بھی شامل ہے اور ڈیش کے تحت ان کے اپنے بنیادی اخراجات درج کی گئی ہے. اس لیجنڈ کے مطابق، اور وہاں اور "لکیر سے نیچے" "لکیر سے اوپر" میں ایک ڈویژن تھا. ATL کرنے کے اخراجات میڈیا میں اشتہارات کی معلومات کی جگہ کا تعین کرنے سے متعلق اخراجات شامل ہیں. ٹیلی ویژن، ریڈیو، بیرونی اشتہارات، پرنٹ میڈیا ہے. BTL طرف بھی فروخت کو فروغ دینے کے مختلف طریقوں میں شامل ہیں. اس سمت میں اخراجات مارکیٹنگ مواصلات کے عمل کے لئے کل بجٹ سے حساب کر رہے ہیں. تاہم، اہم میں بقایا زمرے سے بجٹ BTL کی پنروئترن کے لئے ایک رجحان ہے.

BTL-صنعت

BTL - یہ کیا ہے؟ انگریزی زبان میں اصطلاح ہدف شائقین کی تشکیل کے اصول کی بنیاد پر مارکیٹنگ مواصلات بیان کرنے کے لیے استعمال کیا. «لکیر سے نیچے» کا لفظی ترجمہ "کی لکیر سے نیچے" کا مطلب ہے. اس کی فروخت کو فروغ دینے، POS-مواد کی جگہ کا تعین کرنے، مرچنڈائزنگ، براہ راست میل، گاہکوں کے لئے حوصلہ افزائی کی ترقیوں اور ٹریڈنگ چین کے ملازمین سمیت ایک ٹھیک ٹھیک مارکیٹنگ آلہ ہے. یہ خیال کیا جاتا ہے BTL-ایڈورٹائزنگ زیادہ ھدف بنائے گئے اور انفرادی صارفین کے فائنل براہ راست خریداری کے لئے ایک اپیل یا کسی بھی دوسرے پروموشنل پیغام کی تبلیغ کرنے کی اجازت دی ہے. عام طور پر کال انتہائی انفرادی ہے، اور BTL ایک اصول کے طور پر، کام کرنے والے، فروخت کرنے کی جگہ یا خریداری کے فیصلے کے زون میں.

روس میں BTL

روایتی اشتہارات میڈیا کی تاثیر آہستہ آہستہ صنعت کے معیار کو بہتر بنانے اور پروموشنل سرگرمیوں کو انجام دینے میں بجٹ میں اضافہ کرنے BTL-اعمال کی سرگرمی میں اضافہ کی طرف جاتا ہے جس میں کم ہے. ATL- اور BTL-ایڈورٹائزنگ کلائنٹ کے بجٹ کے لئے مقابلہ. بہت سے روسی کمپنیوں کو ایک ساتھ منصوبوں کو پیدا کرنے کے نیٹ ورک کے اداروں کے ساتھ تعاون کرنے کو ترجیح دیتے ہیں. یہ ریاست میں پورے محکمے پر مشتمل ہے - یہ مہنگا اور ناقابل عمل ہے. اور کچھ بھی نہیں معلوم کہ اس کے اندر ایک BTL-منصوبے اور تمام BTL ہے - یہ کیا ہے؟ کارپوریٹ معیار جاری پروموشنل سرگرمیوں کی انفرادیت سے متعلق ان سمیت ایجنسی کے تقاضے، ڈکٹیٹ.

BTL کی مقبولیت کی وجوہات

صارفین زیادہ مشکل اور مطلع ہوتے جا رہے ہیں، وہ پیش کردہ اشیا میں ان کے اپنے سمجھنے کے لیے ان کو زیادہ مفید معلومات حاصل، اور بعض صورتوں میں، اور پیشکش کی مصنوعات کی کوشش کرنے کی ضرورت ہے. یہ سب ایک اچھی طرح سے منظم پیش کرتا BTL-واقعات. BTL-اشتہارات سے براہ راست پیدا کی ھدف کردہ ناظرین اور ترقی دے مصنوعات کے آخر میں صارفین کا مقصد ہے. ظاہر ہے، اس میں سے ممکنہ فوائد سے قطع نظر اس کی مصنوعات یا نہیں کی ضرورت میں ایک شخص کا میڈیا، ایڈورٹائزنگ کا پیغام تمام ہیں جہاں روایتی اشتہارات سے مقابلے میں بہت زیادہ ہو جائے گا.

BTL-مہم

فروخت کو فروغ دینے، ذاتی مواصلات، تعلقات عامہ، مرچنڈائزنگ، POS-مواد کے استعمال، ایونٹ مارکیٹنگ: BTL-اشتہاری ایجنسی ہر خاص خریدار کو متاثر کرنے کی مندرجہ ذیل اوزار استعمال کرتا ہے.

اختتامی صارف کے لئے BTL مینیجر لاٹری، تقسیم کی تحقیقات (سیمپلنگ)، POS-مال کی تقسیم جیت مراعات تحائف کی خریداری کے اجراء کے لئے کارروائی چکھنے کے طور پر ایسے طریقوں کی پیشکش کر سکتے ہیں. بیچنے والے، خوردہ فروشوں اور ڈائریکٹرز کے تقسیم کاروں کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے مرچنڈائزنگ لاگو ہوتا ہے. یہ ایک ہے اشیا کی نمائش ڈسپلے اور کاؤنٹرز اور سیلز کے علاقے میں اشیا کی دستیابی کی نگرانی پر. یہ بھی کانفرنسوں، سیمینارز، مقابلے، انعامی رقوم کا انتظام کیا.

ایونٹ کے مخصوص سرگرمیوں کے لئے نمائشوں، تہوار، پروڈکٹ، برانڈ یا صارفین میں برانڈ کو فروغ دینے کی محافل میں شامل ہیں. اقدامات کے ساتھی وفاداری میں اضافہ کرنے اور کمپنی کے بارے میں مطلع کرنے کے لئے. یہ پریس کانفرنسوں، سیمینارز، نمائشوں. وہاں بھی ایک خاص واقعات ملازمین میں کمپنی کے اندر کارپوریٹ کلچر کو مضبوط کرنے کے پروگراموں میں شامل ہیں. تہوار کے مشترکہ انعقاد، آج مقبول ہے، ٹیم کی تعمیر. تحقیق مارکیٹنگ مارکیٹ کے شرکاء کا ایک تقابلی تجزیہ، حجم، مارکیٹ شیئر کا تعین کرنے کی ضرورت کو منظم کرنے کی ہے. مارکیٹ کے رجحانات کی شناخت کریں.

پروموشنز

BTL-منصوبوں عام طور پروموٹر نوکری، سپروائزر اور پروجیکٹ مینیجر یا کوارڈینیٹر شامل ہیں. یہ اس سلسلہ میں سب سے اہم لنک کے پروموٹر ہو جائے گا. تقریب کی کامیابی کے لوگوں کے آخر میں صارفین کی ہدایت اور کارروائی انجام دینے والے کے ساتھ براہ راست رابطے میں ان کے کام آئے گا کتنی اچھی طرح پر منحصر ہے. لہذا، انتخاب اور عملے BTL-ایجنسیوں کی تربیت میں زیادہ توجہ دینا چاہئے.

ذمہ داری سپروائزر

منصوبے پرموٹروں سپروائزر کے تابع ہیں. اس کارروائی کے وقت ایک دکان میں ان کے کام پر نظر رکھتا ہے. کام کی جگہ اور ماتحت کی تنظیم میں ملوث ایک سپروائزر کے طور پر، انہوں نے یہ بھی ان کے کام کے معیار کے لئے ذمہ دار ہے. نگران تیزی پیدا ہونے والے تنازعات کو حل ایک مشکل صورت حال میں ان کا راستہ تلاش کرنے اور فوری طور کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے اہم ہے

ذمہ داریاں کوارڈینیٹر

پروجیکٹ مینیجر یا کوارڈینیٹر، ایک تشہیری تقریب منعقد کی جائے گی جس میں ریٹیل اسٹورز کے مینیجرز، کے ساتھ رابطے میں ہے. پروموشنل سٹینڈ، پروموشنل مواد، مشتہر کی مصنوعات اور اس کے نمونے کی مطلوبہ رقم کی ترسیل کے لئے ذمہ دار ہے. اس کے علاوہ، کوارڈینیٹر واقعات کی رپورٹنگ کے بھرنے پر نظر رکھتا ہے. عام طور پر، ٹاسک مینیجر پروموشنل سرگرمیوں کی منصوبہ بندی کی کورس ہے کہ یقینی بنانے کے لئے ہے.

اور کیا BTL ہے

BTL مارکیٹنگ، کلاسک اجزاء کے علاوہ میں، بھی کچھ سرحد اوزار شامل ہیں. واقعہ مارکیٹنگ عام طور پر PR-سرگرمیوں کے لئے، BTL کرنے کے مقابلے میں، اس طرح کے منصوبوں کے دوران مشتہر شے کو ممکنہ خریداروں کے رد عمل کا اندازہ کرنے کی ترقیوں کئے جاتے ہیں حالانکہ مراد ہے. دوسرے آلے - اس انٹرنیٹ، ایس ایم ایس اور ای میل کی فہرست ہے. ان کا مقصد - زیادہ سے زیادہ سامعین تک پہنچنے کے لئے. لیکن اس معاملے میں ایک ممکنہ گاہک کے ساتھ ایک براہ راست رابطہ نہیں ہے.

ہم POS-مواد کے اثر و رسوخ کے بارے میں بات کرتے ہیں، اس معاملے میں، اثر صرف خود ذمہ سیلز کے شعبے میں خریداری کے فیصلے کے وقت واقع ہو گا. شیلف پڑھ، wobblers، رنگین قیمت ٹیگ، گاہکوں کے ساتھ بصری رابطہ قائم کرنے کے لئے جا رہے پروموشنل ریک، ان کی توجہ، مزید کی فروخت کی ترقی کے لئے حصہ ہے جس کو راغب کرنے کی وجہ سے تسلسل خریداریاں کرنے کی مدد سے.

ترقی کے رجحانات

ATL- اور BTL-ایڈورٹائزنگ کا وقت کے ساتھ کچھ تبدیلیوں سے گزر رہا ہے. اقتصادی بحرانوں BTL روایتی اشتہارات کے لئے مارکیٹ سے کم دوچار ہو. حقیقت کی وجہ سے BTL زیادہ سے زیادہ فروخت فراہم کرنے کے لئے سب سے کم قیمت پر کی اجازت دیتا ہے. گاہکوں کے ساتھ کام کی انفرادیت کو مضبوط کرنے کے لئے ایک رجحان بھی ہے. زور اتنا مصنوعات خود نہیں ہے، بلکہ صارفین کے لئے دکھا تشویش صارفین کی ضروریات اور پر.

ایک اصول کے طور پر، گاہکوں BTL-اعمال تمباکو کمپنیوں ہیں، یفیمسیجی، ٹیکنالوجی فروشوں، الکوحل کے مشروبات، سیلولر آپریٹرز، فارماسیوٹیکل کمپنیوں. انہوں نے اس بات کی وضاحت کرنے کی ضرورت نہیں BTL - یہ کیا ہے؟ ھدف بنائے گئے پیشکشوں اور پروموشنل سرگرمیوں کے ساتھ ان فرموں واقف براہ راست ہیں.

کامیابی کے ساتھ صرف اس طرح کے 30 فیصد کی طرف سے مہم کی مدت میں فروخت میں اضافہ اس کے بنیادی تقریب، انجام نہیں، بلکہ دیگر فوائد فراہم ایک پروموشنل مہم کئے گئے. مہم کے دوران آخر گاہک کے ساتھ براہ راست رابطہ کیا جاتا ہے کے طور پر، پروموٹر صارفین کی آنکھوں میں کمپنی کے ایک مثبت تصویر بنا سکتے ہیں، برانڈ بیداری بڑھانے کے لئے، اضافی خریداری کی حوصلہ افزائی.

کارروائی کے کامیاب عمل میہنتی تجزیاتی تیاری کی طرف سے پہلے کیا جاتا ہے. سب سے پہلے آپ صحیح انتخاب کرنے کی ضرورت ہے، ورزش کی کس قسم کی مالیت اخراجات ہے. ضروری معلومات کی بنیاد کو جمع کرنے کے بعد، یہ BTL اوزار پر فیصلہ کرنا آسان ہو جائے گا. معلومات جمع کرنے کے بعد، اہداف مقرر کریں، اور مستقبل کے منصوبے کے اہم نکات کو اجاگر. اس نے مزید کہا کہ الزام ہے اور اندازوں آنے والے واقعہ کے لئے ایک تفصیلی منصوبہ تیار کیا. منصوبہ بندی کے منصوبے کی ایک واضح ٹائم لائن عکاسی کرتا ہے. کارروائی کے صحیح وقت کا انتخاب کریں کامیابی کے عوامل میں سے ایک ہو گا. ایک پیشہ ور عملہ کامیابی کے ساتھ ایک پروموشنل مہم کے نفاذ اور مطلوبہ نتائج حاصل کریں گے.