بزنسماہر سے پوچھیں

کسٹمر کی ضروریات کی شناخت - یہ کیا ہے اور یہ کیسے ہوتا ہے؟

اپنے گاہکوں کی ضروریات کی شناخت آپ کی فروخت کی حکمت عملی کو فروغ دینے میں ایک اہم قدم ہے. آپ کے ممکنہ گاہکوں کی تمام ضروریات کو درست طریقے سے شناخت کرنے کی صلاحیت آپ کو ہر کلائنٹ کے مکمل طور پر انفرادی نقطہ نظر کو تلاش کرنے کی اجازت دیتا ہے جس نے آپ کی خدمت کا استعمال کرنے کا فیصلہ کیا ہے یا آپ سے سامان خریدنے کے لئے.

اس مضمون میں ہم غور کریں گے:

  • انفرادی کسٹمروں کی ضروریات کا تعین کیسے کریں اور فروخت کی ٹیکنالوجی کو لاگو کرنے کے لۓ، ان میں سے ہر ایک کی شناختی عوامل پر غور کریں.
  • کسی مخصوص کلائنٹ یا ان کی توقعات کی ضروریات کو شناخت کرنے کے لئے ضروری سوالات سے کیسے پوچھیں
  • عملی طریقے سے سننے کی اپنی صلاحیت کو کس طرح تیار کرنا.

اس کے لئے، مندرجہ ذیل سوالات کا مطالعہ کیا جائے گا:

  • اس خریدار کی ضروریات کیا ہیں جو دکان میں آئے تھے، اور اس کے دورے کا مقصد کیا ہے.
  • سوالات کی اقسام سے پوچھا.
  • اس کے بعد یہ معلومات کو مضبوط کرنے کے لئے ضروری ہو گا.
  • اس کے بارے میں اہم خیالات.
  • کیا کام کرنے کی ضرورت ہے.

ہر خریدار یا فروخت مینیجر کی ترجیحات اور ضروریات کیا ہیں؟

دراصل، اس حقیقت کے باوجود کہ یہ مسئلہ بہت آسان لگ سکتا ہے، لیکن ہر کوئی اسے جواب نہیں دے سکتا یا غلط طور پر جواب دیتا ہے.

صارفین کی ترجیحات:

  • میری ضروریات کیا ہیں؟
  • میں آخر میں کیا حاصل کروں گا؟
  • میں کونسی مصنوعات پیش کی جاسکتی ہوں، یا میں یہاں کونسی خدمات پیش کروں؟
  • میں یہاں کیوں خریدوں؟

بیچنے والے ترجیحات

  • صارفین اور ان کی ضروریات کی زیادہ سے زیادہ اطمینان.
  • ہمارے دکان کے فوائد اور خریدار کے لئے اس طرح کے فوائد کی اہمیت.
  • خیالات، سامان اور خدمات.

انسانی ضروریات کی شناخت کیسے کی جاتی ہے؟

ایک اچھی دریافت کے لئے، ہر کلائنٹ کی ضروریات کی شناخت لازمی طور پر عمل کرنا ضروری ہے. یہ ضروری ہے کہ آخر میں خریدار خود کو اپنی زندگی میں اپنی موجودہ صورتحال کے بارے میں بتائے. - اس نے ہمیں اپنی دلچسپیوں، مالی پوزیشن اور دیگر عوامل کے بارے میں بتایا. یہ کہہ رہا ہے کہ اس طرح کی کہانیوں کے لئے، پچھلے مرحلے میں خریدار ضروری طور پر مصنوعات میں دلچسپی بنانا چاہئے اور کچھ حوصلہ افزائی کرنا چاہئے، صرف اس صورت میں وہ لازمی معلومات کو شریک کرسکیں گے. بیچنے والے کو لازمی طور پر ضروریات کی شناخت کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اور بیچنے والے کی مدد سے خریدار اپنے پاس خود کو کسی حد تک بہتر سمجھنے میں کامیاب ہوسکتا ہے.

ہر مخصوص خریدار کے لئے، بیچنے والے کو لازمی طور پر مصنوعات کی خصوصیات کو تلاش کرنا ضروری ہے جو اس کی ضروریات کو پورا کرنے کے ساتھ ساتھ اس کے تمام مسابقتی فوائد. اس صورت میں، خریدار کی ضرورت کی پہلے ہی شناخت کی تعریف ایک کردار ادا کرے گی، جس کے بعد وہ خود کے لئے سب سے اوپر کے فوائد کو استعمال کرنے کی ضرورت کو تسلیم کرتے ہیں، اور یہ جلد ہی حتمی فیصلہ کرے گی. بیچنے والا، جو خریدار کی ضروریات کی مسلسل شناخت کرتا ہے، اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لۓ کچھ موقع بھی دیتا ہے، اور اس کے ساتھ ساتھ ہر اضافی علاقوں میں جہاں ان کی خدمات یا مصنوعات بھی استعمال کی جاسکتی ہیں.

موصول ہونے والی تمام معلومات کی بنیاد پر، ایک شخص خود کو زیادہ تر ممکنہ طور پر سمجھا سکتا ہے کہ کس قسم کی تجاویز میں ان کی دلچسپی ہوسکتی ہے، کیونکہ وہ پہلے سے ہی اثاثوں کی گردش اور عقلی استعمال کے طریقوں کی ضرورت کا تعین کرنے کے بنیادی طریقوں کو جانتا ہے. اکثر اس مرحلے میں، شاید کچھ تاثر ہوسکتی ہے کہ اسٹرٹیمنٹ کسی خاص سروس یا پروڈکٹ کی کمی نہیں ہے جو فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے، اور نیا بیچنے والا بھی خریدار کے ساتھ گفتگو ختم کر سکتا ہے. بس آپ کی صورت حال کی تمام امکانات کو ظاہر کریں اب کافی نہیں ہے، آپ کو اپنے تمام عوامل کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کی خدمات یا مصنوعات کے خریدار کی ضرورت کی نشاندہی کرسکتے ہیں.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ur.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.