فروخت میں اعلی نتائج کیسے حاصل کریں

سیلز ایسے علاقے ہیں جہاں کچھ بھی ہو سکتا ہے. ٹیم جس نے ایک ماہ میں آدھی فیصد کے معمول کو مکمل کیا، باقی باقی بیس فی صد ختم ہوسکتا ہے اور اس سے بھی منصوبہ بندی کو ختم کر سکتا ہے! کیسے؟ ایسا کرنے کے لئے، آپ کو اپنے کام کی کارکردگی کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے. سب سے زیادہ تجربہ کار سیلز کا عملہ یہ جانتا ہے کہ یہ کیسے کریں اور جانیں کہ وہ صحیح وقت پر کیسے استعمال کریں. اگر آپ ان کے تجربے سے واقف ہونا چاہتے ہیں تو، ان کی سفارشات کا مطالعہ کریں اور اپنے کام میں ان کی درخواست شروع کرنے کی کوشش کریں.

اپنے مثالی خریدار پر غور کرو اور اس کے لئے کام کرو

سیلز کے میدان میں موثر کام کے لۓ، آپ کو ھدف پرستی کے سامعین کا واضح خیال ہونا ضروری ہے. سیلز کے نمائندہ، جو بے نظیر میں ایسی تصویر ہے، اس کی مصنوعات کو زیادہ مؤثر طریقے سے فروخت کرتی ہے. اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ کون سا کسٹمر آپ کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں، آپ کو اس تخنیک کے بارے میں الجھن مل سکتی ہے، جو آپ کو استعمال کرتے ہیں، اور آپ کی تاثیر کم ہوجائے گی. آپ کو واضح طور پر سمجھنا ضروری ہے کہ اگر آپ کی مصنوعات ان کے لئے مناسب ہیں تو آپ ان کو بیچنے کے لئے چاہتے ہیں، اور یہ بھی سمجھتے ہیں کہ آپ کے ہدف والے سامعین کون ہیں اور کیوں.

ہمیشہ پیشگی تیار کریں

کال کرنے سے پہلے مؤثر سیلز شخص تیار کیا جاتا ہے. ایک ضروری کلائنٹ کے ساتھ ملنے سے پہلے، وہ ضروری معلومات کو آگے بڑھا دیتا ہے. اس علاقے میں اصلاحات کے لئے کوئی جگہ نہیں ہے، ہمیں کارروائی کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے. مداخلت اور بیک اپ کی منصوبہ بندی مت کرو. اس طرح، آپ کو تمام مشکلات اور سوالات فراہم کر سکتے ہیں اور فروخت کی دھمکی دی صورت میں ایک مؤثر اختیار تیار کر سکتے ہیں.

حل تلاش کرنے کے لئے ایک سمجھدار اور موثر طریقہ تیار کریں

ایک اچھا ملازم عمل کی واضح منصوبہ ہے، جس میں چھوٹے مخصوص تفصیلات میں تقسیم کیا جاسکتا ہے. اگر آپ کا ہر مرحلہ واضح ہے تو، آپ مجموعی تصویر کا تجزیہ کرسکتے ہیں اور سمجھنے کی کیا ضرورت ہے. مثال کے طور پر، آپ جانتے ہیں کہ آپ کو ایک ٹرانزیکشن کو مکمل کرنے کا طریقہ نہیں ہے، لیکن سامان کے فوائد کے بارے میں اچھی طرح بتائیں. اس صورت میں، آپ ایک وجہ تلاش کر سکتے ہیں جو کلائنٹ کو حتمی فیصلہ کرنے سے روکتا ہے. شاید آپ بھی قائل نہیں ہیں کیا معاہدہ بہت واضح نہیں ہے؟ شاید آپ کو زیادہ حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے؟ اس تجزیہ کے بعد، آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آپ کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے، اور محنت کرنے کی کوشش نہ کریں. یہ کس طرح کامیاب سیلز شخص کام کرتا ہے.

فروغ دینے والے مصنوعات کو جانیں

فروخت کرنے کی صلاحیت صرف نصف مہارت ہے. دوسرا نصف اس بات کا علم ہے جو آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے. ہر نئے ملازم کو مکمل تربیت حاصل کرنا ضروری ہے. اسے سمجھنا ضروری ہے کہ وہ کیا گاہکوں کو پیش کرتے ہیں. اس سے زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرنے میں مدد ملے گی. محتاط تربیت کی مدد سے، کمپنی فروخت میں اضافہ کر سکتی ہے.

حقائق پر فیصلہ سازی پر مبنی ہو

مؤثر کارکنوں کو اپنی جذبات کے فیصلے کو کنٹرول کرنے کی اجازت نہیں دیتا. وہ ایک جذباتی فاصلے کو برقرار رکھنے اور ذاتی گستاخی کے طور پر تنازعہ یا ردعمل کو سمجھنے سے بچنے کے قابل ہیں. یہ ان سے زیادہ پیشہ ورانہ سلوک کرنے میں مدد ملتی ہے.

ذاتی تعلقات کی تعمیر

ایک اچھا ملازم جانتا ہے کہ رشتوں کی تعمیر کرنے کی صلاحیت فروخت کی بنیاد ہے. بہترین ماہرین مسلسل نئے کنکشن تلاش کرتے ہیں اور تعلقات کے نبض پر ہاتھ رکھتے ہیں جو فوائد لے سکتے ہیں. مواصلات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، آپ اپنے واقعات کے نیٹ ورک کو توسیع دیتے ہیں، زیادہ سے زیادہ ممکنہ گاہکوں کو حاصل کرتے ہیں.

کلائنٹ کے نقطہ نظر سے نظر آتے ہیں

سمارٹ سیلز مندین کو سمجھتا ہے کہ مؤثر فروخت کے لئے انہیں صرف منافع کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے، بلکہ ان کے کاروبار کی ترقی کیسے کرنا ہے. وہ چاہتے ہیں کہ وہ گاہکوں کو اپیل کریں. وہ انہیں خوش کرنے کی کوشش کرتے ہیں. سوچنے کے بجائے کہ کس طرح زیادہ فروخت کرنے کے لئے، دوسروں کی مدد کرنے کے بارے میں سوچیں.

کوشش نہ کرو

بیچنے والے کو کوشش کرنے کی کوشش نہیں کی جاسکتی ہے، یا نہیں. کچھ فروخت کرنے کی کوشش میں کوئی نقطہ نظر نہیں ہے، "تقریبا" منافع نہیں لیتا. جب تک آپ کو نتیجہ نہیں ملتا آپ کو آگے بڑھنا ہوگا.

سننا سیکھو

گاہکوں کے بارے میں ممکنہ طور پر ایک تجربہ کار ملازم کو سمجھنا چاہئے. ان کی ضروریات کو سمجھنے کے بارے میں جاننے کے لۓ انہیں صحیح سوالات سننے میں مدد ملے گی.

ہر رات کافی نیند حاصل کرو

مؤثر کارکنوں کو معلوم ہے کہ لوگوں کی طرف ان کے رویے کو تبدیل کر دیا جائے گا اگر وہ کافی گھنٹوں تک نہیں جا سکے. اگر آپ تھک گئے ہیں تو، آپ زیادہ سے زیادہ کارکردگی کے ساتھ کام نہیں کرسکتے ہیں. اپنی آواز کو آواز بلند کرنے کے لئے ہر دن کافی نیند حاصل کریں اور آپ اپنی کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کو حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں.

جو کچھ تم فروخت کر رہے ہو اس پر یقین کرو

مصنوعات کو بیچنے کے لئے آسان ہے جس سے آپ کو اعتماد کرنا پڑتا ہے. سب سے زیادہ مؤثر بیچنے والے اپنی اپنی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں اور ان کے معیار پر یقین رکھتے ہیں.

صحیح مقصد سے ہدایت کیجیے

رقم حوصلہ افزائی کا ایک اچھا ذریعہ ہے، لیکن یہ ایک خاص مقصد حاصل کرنے کے لئے بہتر ہے. ایک اچھا بیچنے والا سمجھتا ہے کہ اس کی مصنوعات یا سروس فروخت کرتی ہے، مثبت طور پر عوام کی زندگی کو متاثر کرسکتا ہے، لہذا اس کا ایک اچھا مقصد ہے. تاہم، پیسہ، یا اس کے بجائے، وہ کونسی نمائندگی کرتے ہیں. پیسے آپ کی زندگی کی کیفیت کو بہتر بنانے اور اپنے خوابوں کو پورا کرنے کی اجازت دیتا ہے.

رائے کا خیال رکھنا

تمام بیچنے والے کو پتہ نہیں کہ کس طرح رائے حاصل کرنے کے لۓ، وہ صرف پیشکش بھیجتے ہیں اور جواب کے منتظر ہیں، یہ بھی معلوم نہیں کہ کلائنٹ نے اپنے خط کو کھول دیا. میلنگ کو کنٹرول کرنے کے لئے خاص پروگراموں کا استعمال کرتے ہوئے، آپ صورت حال کی واضح تصویر بنا سکتے ہیں.

مخلص خط لکھیں

معیاری شکل اور ہر کلائنٹ کو ایک ہی خط لکھنے کے بجائے، مختلف لوگوں کے نقطہ نظر کو تلاش کرنے کے بجائے. دل سے خط لکھیں، یہ کلائنٹ کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور ان کے ساتھ مواصلات قائم کرنے میں مدد ملتی ہے.

مفید ہو

بیکار ای میل بھیجنے کے بجائے، مؤثر کارکن کلائنٹ کے لئے قیمتی ہیں، ان میں سے ہر ایک کو اہم معلومات فراہم کرتی ہے. سب سے بہترین فروخت کے ماہرین کا مقصد صارفین کے بارے میں معلومات کے بارے میں مطلع کرنا ہے.

کلائنٹ کو صحیح طریقے سے اندازہ کریں

کچھ گاہکوں کو آزمائش لگ رہا ہے، لیکن نتیجے کے طور پر، آپ ناکامی کی وجہ سے ہوسکتے ہیں. بے حد سامان کو پھیلانے کی کوشش نہ کریں، صرف ان لوگوں کو جو آپ کی کمپنی میں واقعی مفید ہیں بیچیں. صحیح گاہکوں کے ساتھ اچھے کنکشن طویل عرصے سے آمدنی لائیں گے، جبکہ زبردست فروخت صرف آپ کی مصنوعات کی درجہ بندی کو کم کر سکتی ہے: یہ ان لوگوں کو نہیں گر جائے گی جو اس کا مناسب طریقے سے جائزہ لے سکیں گے. ان حالات سے بچیں!

ایک منصوبہ بنائیں

یہاں تک کہ اگر آپ بہت دلکش اور باثبات شخص ہیں، آپ کو ایک تنظیم کی ضرورت ہے، اس کے بغیر آپ کی فروخت گر جائے گی. بہترین بیچنے والے ناقابل یقین حد تک منظم ہیں، وہ ہر روز اپنے اعمال کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. جس طرح وہ کال کریں اور ملاقاتیں واضح طور پر سوچتے ہیں اور ایک واضح حکمت عملی میں شامل ہیں. اس قاعدہ کے بارے میں کبھی نہیں بھولنا.

چیلنج کرنے کے لئے تیار رہو

اچھے بیچنے والوں کو معلوم ہے کہ ہر چیز میں کلائنٹ کے ساتھ متفق ہونے میں کوئی نقطہ نظر نہیں ہے، مشکل موضوعات اور مشکل سوالوں سے گریز. یہ ایک معاہدے کی قیادت نہیں کرتا. اگر آپ واقعی گاہکوں کی مدد کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو ان کا اعتماد حاصل کرنا ہوگا. اگر آپ ان کو ایڈجسٹ کرتے ہیں تو آپ پر اعتماد نہیں کیا جائے گا، آپ کو منافق نظر آئے گا. تضادات سے مت ڈرنا، براہ راست بات کرو، اگر آپ کا کلائنٹ کسی طرح غلط ہے. اس طرح آپ مواصلات قائم کرسکتے ہیں اور اپنے نقطۂ نظر کو کسٹمر کو مطلع کر سکتے ہیں.

گاہکوں کی کامیابی کی حیثیت سے کامیابی حاصل کریں

ایک اچھا سیلز ملازم اس بات کا یقین نہیں کرتا کہ اس کا مقصد حاصل ہوا ہے، جیسے ہی کلائنٹ نے صحیح جگہ پر معاہدہ پر دستخط کیا. اس کے بجائے، وہ رائے حاصل کرنے کے لۓ گاہکوں کے ساتھ رابطے کو برقرار رکھتا ہے، اور اس کے مشورہ کے ساتھ ضروری ہو تو اس میں مدد ملتی ہے.