ال کرنیں، Dzhek Traut "مارکیٹنگ وارفیئر": مواد، جائزے

یہ خیال کیا جاتا ہے اگر آپ مناسب حوصلہ افزائی کے بغیر آپ کے اپنے کاروبار کی تعمیر نہیں کر سکتے. اس صورت میں، یہ کردار نہ صرف امیر حاصل کرنے کا لوکک خواب ہے یا خود کو منوانے کی، لیکن کامیاب لوگوں کی بھی مخصوص مثالیں اکثر ہے. یہ ان شہریوں ہے اور کتاب "مارکیٹنگ وارفیئر"، 20 سال سے زیادہ کے لئے کاروبار کے نمائندوں کے درمیان اس کی مقبولیت کھو نہیں کرتا جس کی وضاحت. اس ایڈیشن کے بارے میں کیا خاص بات ہے؟ یہ کیا کہا؟ اور وہ جو قارئین کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

کتاب کے بارے میں عمومی معلومات

خوبصورت خطابت کے نام کے ساتھ کتاب سب سے پہلے، 1986 میں لکھا گیا تھا ئلا Raysa اور جیک ٹراؤٹ کی تصنیف کے تحت شائع کیا گیا (آپ کو ذیل کی تصویر میں دیکھ سکتے ہیں). یہ ذکر ہے کہ دونوں لکھنے والوں کو ان کے کاروبار میں کامیاب ہونے کے لئے منظم کیا ہے جو حقیقی مارکیٹرز تھے.

اس کے مستقبل کے bestselling مصنفین کے لئے بنیاد ایک بار ان کی سائنسی تحریروں میں ظاہر جس میں پرشین افسر اور فوجی مصنف "جنگ" ایک نظریہ ہے، کارل فان Clausewitz. اس اصول کے مطابق، ان کے کام "مارکیٹنگ وارفیئر" میں لکھنے والوں ایک قیاس بڑے اداروں کے درمیان حقیقی اور لڑ خیالی مالی مقابلہ کے درمیان متوجہ کیا. ان کے خیال میں، اس تعلق سے واضح ہے، اور تھیوری اور اس کے مصنف وہ تاریخ میں مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا سب سے بڑا کال کریں.

کتاب کا بنیادی مقصد کیا ہے؟

وجوہات میں سے ایک اشارہ سمیت "مارکیٹنگ وارفیئر"، لکھنے کا مقصد مصنفین تعارف میں تفصیل سے بیان کریں. اس میں انہوں نے جدوجہد کی بھی dirtiest کے طریقوں disdaining نہیں، قیادت کے لئے لڑنے کے لئے بڑی کارپوریشنز کی تیاری کے بارے میں بات کریں.

ان کے مطابق، کتاب "مارکیٹنگ وارفیئر" ان کے اپنے کاروبار کی تعمیر کرنا چاہتے ہیں اور مقابلے سے خوفزدہ اور صرف نہیں ہیں جو بڑے اور چھوٹے ادیمیوں کے لئے کے آلے کی ایک قسم ہے "زندہ رہنے کے لئے چاہتے ہیں."

اشاعت کے تمام کے بعد کے نتائج کے ساتھ کاروبار کی ٹھوس مثالیں فراہم کرتا ہے.

E. چاول اور جے ٹراؤٹ "مارکیٹنگ وارفیئر": خلاصہ

سنسنی خیز اشاعت ہم جدید مارکیٹنگ کے بارے میں بات کر رہے ہیں. اس کے علاوہ، قارئین کو ایک بالکل مختلف زاویہ پر کارپوریشنوں کے درمیان جدوجہد پر نظر کرنے کی دعوت دی جاتی ہے.

کتاب، جس کے مصنفین کے مطابق، کسٹمر سروس کے لئے محدود نہیں ہے، اور ترکیبیں اور انداز ارد گرد حاصل کرنے اور کمپنی کی حریف آ پڑے کرنے میں مدد دیتا ہے کی ایک قسم کا استعمال کرنے کی مارکیٹنگ کے جوہر سے مراد ہے. اور اس معاملے میں، مارکیٹنگ کے علاقے کے لئے بڑے کاروبار کے نمائندوں کے درمیان کچھ لڑائی کو برقرار رکھنے کے طور پر پیش کیا جاتا ہے، جس کے کردار پورے کلائنٹ ناظرین ہے.

کیا مارکیٹنگ حکمت عملی ہیں مصنفین کی طرف سے تجویز پیش کی؟

موجودہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بتا - مددگار تجاویز، E. چاول اور جے ٹراؤٹ (کتابوں کی سب سے زیادہ مشہور مصنفین میں سے ایک "مارکیٹنگ وارفیئر") کے علاوہ میں. ان کے مفروضہ کے مطابق، وہ درج ذیل قسمیں ہیں:

• جارحانہ؛
• دفاعی؛
• جانبدار؛
• پس منظر.

اوپر ذکر کتاب مارکیٹنگ جارحانہ حکمت عملی سے نکلتا دو لوگوں کے لئے باصلاحیت جرنیلوں کی تلاش یا چند بڑی مقابلہ کمپنیوں میں ہے. اس صورت میں، پائے کی ٹیم کے اہم کاموں کو تلاش اور دشمن کے کمزور پہلو کے قابل استعمال ہیں.

کھیل کی دفاعی حکمت عملی کے ایک بڑے مارکیٹنگ رہنما شامل ہے. یہ ذکر ہے حکمت عملی حملے منتخب نہیں مخالف (مدمقابل) پر مبنی ہے، اور اپنے آپ کو. مزید برآں، اس طرح کے ہتھکنڈوں کے مطابق، مضبوط کارپوریشن کی وجہ سے وقت میں دیکھیں گے اور اس حملے کو ایک مدمقابل کو روکنے اور اس میں بری طرح ناکام ہو وہ سب کرنے کی.

گوریلا حکمت عملی اور flanking

کے بارے میں گوریلا حکمت عملی Dzhek Traut اور ان کے شریک مصنف نے مندرجہ ذیل لکھا: مارکیٹنگ جنگ میں تقریبا تمام کھلاڑیوں خفیہ آپریشن کے عمل کرنے کے پابند ہیں. حقیقت یہ ہے کہ بہت دور سنگین مالی دوڑ میں رہنماؤں کرنے کے لئے، صرف، کامیابی کی امید میں کھل کر لڑنے کے لئے شروع نہیں ہو تو ہو سکتا ہے کہ بہت سے کمپنیوں. مصنفین کے مطابق، انہوں نے معروف، بہت کامیاب ہوں گے ایک گوریلا جنگ.

، حکمت عملی flanking کے یہ پتہ چلتا ہے کے طور پر، یہ منتخب کردہ نقطہ کی کامیابی پر منحصر ہے. اس کے علاوہ، یہ صرف ان کی اپنی ایڈجسٹمنٹ کرنے کے لئے کی شناخت نہیں ہونا چاہیے، بلکہ. دوسرے الفاظ میں، ایک ہستی کی مارکیٹ کے علاقے کے تجزیہ کے فرق ہیں، وہ اس کے مدمقابل کی کارپوریشن کی ضرورت ہے. اور ظاہر ہے، یہاں ایک حقیقی جنگ میں کے طور پر، یہ سب حیرت کا عنصر پر منحصر ہے.

کیا بڑی کمپنیوں کتاب میں ذکر کر رہے ہیں؟

اہم کھلاڑیوں ال رے اور ٹراؤٹ D. کاربونیٹیڈ سافٹ ڈرنکس، فاسٹ فوڈ، بیئر کی پیداوار اور فروخت، IT-ٹیکنالوجیز اور بہت سے دوسروں کے رہنماؤں کا ذکر. مثال کے طور پر مصنفین کے کام میں ہم کوکا کولا اور پیپسی جیسے جنات کے درمیان ایک حقیقی جنگ کے بارے میں بات کر رہے ہیں. ان دونوں کمپنیوں کے درمیان مسابقت سیکولر حزب اختلاف ضروری ہے کہ تو بہت اچھا ہے.

پر "مارکیٹنگ وارفیئر" اپنی کتاب میں ان برانڈز پہلے مقابلے میں کر رہے ہیں، اور اس کے بعد ایک دوسرے کے ساتھ جدوجہد کے طریقوں کی وضاحت. اس طرح، مصنفین کے مطابق، دونوں مشروبات کے لئے ایک ہی کے بارے میں ذائقہ. یہاں صرف کوکا کولا کمپنی کا ایک حصہ ایک خفیہ رکھتا ہو، اور پیپسی، کے برعکس، ہر لیبل پر لکھتے ہیں. لیکن اس نقطہ نہیں ہے.

دونوں فرموں میڈیا، بل بورڈز، نشانیاں، اور دیگر صفات کا استعمال کرتے ہوئے، اشتہارات میدان میں لڑنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں. اور Dzhek Traut طور پر ان کی جدوجہد کو بہت سنجیدگی سے کہتے ہیں. ایک سیکنڈ کے جواب میں ویڈیو کی تخلیق کرتا ہے جزوی طور پر حریف مذاق اڑا، فلم کو جنگ سے صرف ایک شریک ہے.

ٹھیک ہے، دونوں رہنماؤں بعد مقابلہ شروع کر رہے ہیں، ایک نئی بوتل کرنے کے فارمولے کو بہتر بنانے پر کام کر رہے ہیں، کے ساتھ ساتھ انعامات اور ساتھ ترقیوں کی ایک قسم کے ساتھ آ لاٹری.

دلچسپ بات ناگوار جدوجہد صرف پیپسی ہے. کوکا کولا اکثر اس طرح کے حملوں کو نظر انداز کیا جاتا ہے، ایک انتظار کا انتخاب. لیکن کمپنی ذمہ دار ہے تو، یہ ایک بڑے پیمانے پر یہ کرتا ہے.

فاسٹ فوڈ کے رہنماؤں کے درمیان محاذ آرائی

کتاب "مارکیٹنگ وارفیئر" میں ذکر فوجی کارروائی کے دوسرے حیران کن مثال فاسٹ فوڈ ریستوران میک ڈونلڈز اور برگر کنگ کے ایک بارہماسی محاذ آرائی ہے.

اس صورت میں، تنظیموں کے درمیان مقابلہ بھی اشتہارات کی قیمت پر جگہ لے. مثال کے طور پر کیس ریستوران برگر کنگ میک ڈونلڈز کے داخلی دروازے کے قریب ایک بینر پوسٹ کیا گیا. اور یہ الفاظ "ذائقہ، ذائقہ محسوس نہیں" کے ساتھ ایک بڑا برگر ہے کی نمائندگی کی اور ریستوران برگر کنگ کی سمت میں تیر پوائنٹر شرکت کیا گیا ہے. اس طرح، کمپنی کے مدمقابل کا مذاق اڑانا اور گاہکوں کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے قابل تھا.

مارکیٹنگ جنگ کے رہنماؤں کے درمیان 80 سال میں کہیں اپنے عروج پر پہنچ گیا. اس وقت، برگر کنگ پیٹ میں ایک حقیقی کارٹون اپنی ابدی حریف کو، بہت اشتعال انگیز ویڈیو کو ہٹا دیا ہے. اس میں، نوجوان اداکارہ سارہ مشیل Gellar ایک برگر کھا اور کہا گیا تھا کہ میک ڈونلڈز کے مقابلے میں 20 فیصد زیادہ گوشت پر برگر کنگ کی مصنوعات میں.

مقدمہ نہ صرف کمپنی نے خود، بلکہ ایک اداکارہ ہے، اور ایک اشتہاری ایجنسی کے اس طرح کے ایک جرات اقدام نمائندوں مدمقابل کے جواب میں ایک فلم کے لئے ایک سکرپٹ تیار کرنے کے.

ایپل اور سیمسنگ کے درمیان جنگ

اس طرح سیمسنگ اور ایپل کے طور پر-ٹیکنالوجیز یہ مارکیٹنگ کی کتابوں کی مثالوں کے ایسے بڑے کھلاڑیوں کا ذکر کرنا نہیں، دیا. دونوں کمپنیوں کے ہتھکنڈوں flanking کے منتخب کیا ہے. مثال کے طور پر ایپل آئی فون 4 کے اجراء کے بعد تنقید اور مواصلاتی ناکامیوں سے متعلق میں رکاوٹ کی ایک بہت وصول کرنا شروع کر دیا.

اس ناکامی کے ابدی حریف کا سیکھنا، سیمسنگ فوری طور پر اس صورت میں گلیکسی ایس کی ایک پوری لائن پیدا، نیاپن مفت انگریزی، جو، اصل میں، ایپل کے کوتاہیوں کے بارے میں لکھا میں بھیجا جاتا ہے سب سے زیادہ مشہور بلاگرز.

ایک ہی وقت میں سیمسنگ بجائے لفظ ہیلو LL مواصلات شبیہیں میں حروف کا استعمال کرتے ہوئے کی، کہکشاں S کے لئے ایک اشتہاری حمایت شروع کی. اس طرح، کمپنی اس کی مصنوعات کو فروغ دیا ہے اور مذاق فرموں مقابلہ چھیڑا.

آٹوموبائل کے رہنماؤں کے درمیان جدوجہد

کتاب "مارکیٹنگ وارفیئر" بھی آٹوموٹو جنات، اکثر ایک دوسرے کے ساتھ مقابلہ ہے جس کی وضاحت. ایک حیران کن مثال آڈی، لوڈ Porshe اور نسان کے درمیان تعطل سمجھا جاتا ہے.

یہ ہتھیار مینوفیکچررز کے طور پر، گزشتہ حریف ایڈورٹائزنگ کا استعمال کرتے طرح. مثال کے طور پر، یہ سب سے زیادہ کامیاب سمجھا جاتا ہے مارکیٹنگ کی چال ہے جس حریف کے ساتھ ایک متبادل کے مقابلے منتخب کرنے کے لئے ایک حکمت عملی ہے نسان کی. "مزید مہنگی سست اور جتنی نسان 370Z« طور پر طاقتور نہیں ہے اور «میں کے طور پر ایک نسان 370Z» کے طور پر روزہ ہونا چاہتے ہیں: اس مقصد کے لئے، یہ انگلینڈ اور آڈی کاروں لوڈ Porshe، ان شلالیھ کے ہمراہ کے شہروں لیا ہے.

بہترین فروخت ہونے والی کتاب "مارکیٹنگ وارفیئر '(جائزے اور اس کے کام کی اور اس دن کے لئے بحث ختم نہیں کرتے) نہیں کہتے میں آڈی اور لوڈ Porshe میں اس پبلسٹی سٹنٹ کے جواب میں کیا تھا. لیکن، سب سے زیادہ، کمپنیوں کی توجہ کے بغیر اس اقدام کو چھوڑ دیا نہیں کر رہے ہیں.

یہ اضطراب پیدا 2003 میں ایک شاندار اشتہاری کمپنی BMW بنا دیا ہے. مارکیٹنگ کے خیال کے مطابق، جس کے دوران ایک شکاری زگوار کی شکل میں BMW X5 تصویر پیر زیبرا میں مرسڈیز ML پیچھا کیا ایک روشن فوٹو سیشن، بنایا گیا ہے.

گھریلو برانڈز کی زندگی مثالیں

اہم غیر ملکی نمائندوں کو دیکھ کر، یہ آہستہ آہستہ اور گھریلو مارکیٹنگ (آج اس سادہ سائنس کی تربیت مختلف ممالک سے طالب علموں میں بہت مقبول ہے) تیار کرتا ہے. روسی کمپنیوں اور ان کے نمائندے کے ایک ہی وقت کے ملازمین میں ان کے غیر ملکی ہم منصبوں کے پیچھے نہیں تھا. مثال کے طور پر حال ہی میں کمپنی "یونی لیور Rus کی" اور نیسلے کے درمیان ایک جنگ مکمل. اور یہ واقعی ایک پاک دوندویودق تھا. اس طرح، کھلاڑیوں میں سے سب سے پہلے ایک تجارتی چکن شوربے TM "نار"، جس میں آپ کو جادو کے بغیر کھانا پکانا کرنے کی ضرورت ہے کہ دو مرتبہ ذکر کیا گیا تھا جاری. یہ سوپ ": اور فلم کے آخر میں وہ ایک نعرہ لگ رہا تھا. کوئی جادو. "

کتاب کے بارے میں صارفین کے خیالات کیا ہیں؟

حقیقت یہ ہے کہ کتاب کی اشاعت اور روسی میں ترجمہ ایک طویل وقت تھا کے بعد سے اس کی اب بھی بات کرنے کے لئے اس حقیقت کے باوجود. مثال کے طور پر، مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے ملازمین میں سے ایک وہ اشاعت سے بہت متاثر تھا. ان کے مطابق، کتاب آج جس میں بہت بڑے اور چھوٹے کمپنیوں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے اصل کام کرنے کے طریقوں، سے مراد ہے. اس کے علاوہ، صارف اپنے افسوس میں پہلے ایڈیشن نہیں پڑھا اظہار.

کسی دوسرے صارف کو بھی کتاب کے ساتھ ان کی پہلی ملاقات کی وضاحت. ان الفاظ سے یہ کی اشاعت، نصابی کتاب کی ایک قسم کے طور پر اس پوزیشن میں ہے کہ جس کے وہ ایک مکمل مارکیٹنگ کی تربیت حاصل کرنے کے قابل تھا کی بنیاد پر واضح ہے.

تیسرا الزام کتاب سادہ زبان میں لکھی گئی ہے اور رنگا رنگ عکاسی کے ساتھ مخصوص مثالیں کی ایک بڑی تعداد بھی شامل ہے. چوتھا ایک غیر معمولی نقطہ نظر مصنفین، حقیقی لڑائی اور کمپنیوں کے مابین تیز مقابلہ کے مقابلے کا استعمال کرتے ہوئے کی طرح. احاطہ کرنے کے لئے کور سے کتاب کا مطالعہ کیا ہے جو قارئین میں سے کچھ مصنفین کی طرف سے استعمال کیا غیر متعلق مارکیٹنگ تکنیک پر غور کریں.

مختصر میں، کتاب متاثر بارے میں "مارکیٹنگ وارفیئر" کوئی ہے، اور کون نہیں ہے. کسی نے مفید تجاویز کی ایک بہت میں یہ پایا اور کبھی کبھی یہ نامناسب اور فرسودہ پائے. کہ یہ کر سکتے، مسئلہ توجہ کا مستحق ہو. اس کا مطالعہ کرنے کے بعد، آپ کو آپ اس میں دلچسپی رکھتے ہیں کو اس میں مل جائے گا.