بزنسفروخت

سیلز قیف: جوہر، اہمیت اور ایک سادہ مثال کی تعمیر

فی الحال، ایک معیار کی مصنوعات کی پیداوار یا تھوک میں اسے خریدنے کے لئے، گودام کی قیمت بہت زیادہ پریشانی نہیں ہے. سب سے بڑی مشکلات اس کے فروغ اور فروخت کے ساتھ پیدا ہوتے ہیں. نگرانی کا تجزیہ اور مصنوعات کی فروخت کی پیشن گوئی کرنے کے لئے، بہت سے تراکیب اور اوزار موجود ہیں. ان میں سے سب سے زیادہ مقبول میں سے ایک نام نہاد کی فروخت چمنی ہے. ایکسل، 1C، اور اسی طرح کے پروگرام صرف ایک مخصوص کمپنی کے لئے اسے بنانے کے لئے آسان نہیں، بلکہ کاروبار میں عملی استعمال کا اس سے حاصل کرنے کی اجازت دیتے ہیں.

تصور

اصل میں، مصنوعات کی کسی بھی فروخت کی مصنوعات کی طرف سے پیش کردہ فوائد کے لئے ان کی رقم کا تبادلہ کرنے کے لئے تیار ہے جو صارفین کی منتقلی میں ایک ممکنہ خریدار کے ساتھ منسلک. سیلز چمنی خیال کا پیکر اس عمل کو اس کے اپنے نقطہ نظر، مہارت اور کام کرنے کے طریقوں کی ضرورت ہوتی ہے جن میں سے ہر کئی مراحل میں تقسیم کیا جا سکتا ہے. یہ سب کچھ اس نے اسے تجزیہ نہ صرف کے لئے اور آخر میں نتیجہ کا ارادہ رکھتے ہیں، بلکہ اکاؤنٹ بہت سے دیگر عوامل میں لینے ہوتا ہے. مجموعی طور پر فروخت چمنی - ممکنہ خریداروں کے ساتھ رابطوں کی تعداد کو کامیاب لین دین کی تعداد کے تناسب. اس کے اوپری سطح پر عام طور پر ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ابتدائی مواصلات کی تعداد ظاہر کرتا ہے، اور نیچے دیے گئے - فروخت کی تعداد جگہ لے لی.

اہمیت

سیلز قیف عظیم عملی اہمیت کی حامل ہے. اس کے علاوہ، اس میں عمل کا ایک بصری نمائندگی دیتا سامان کی فروخت، جو مینیجرز کے لئے اس کی بنیاد پر ترغیبات کی ایک مناسب منصوبہ تعمیر مصنوعات کی فعال سیلز جو صرف اس کی براہ راست اور مصروف کرنے غیر فعال سے منتقلی بنانے کے لئے مدد کر سکتے ہیں. سیلز قیف آپ کو نہ صرف پورے محکمے میں، لیکن الگ الگ ہر ایک فروخت کنندہ سے فروخت کی کمزور مراحل کی نشاندہی اور ختم کرنے کے لئے اجازت دیتا ہے. اور یہ، کے نتیجے میں، آپ کو ان کے خاتمے پر توجہ اور بالآخر ان کی محنت کی پیداوری کو بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے.

عمارت کی مثال

ہم نے ایک کمپنی کے کھلونے کی خوردہ فروخت میں مصروف ہے کہ ہے کہ مان لیں. اس کے بعد فروخت محکمہ سیلز چمنی مندرجہ ذیل ماڈلنگ جا سکتا ہے:

  1. کا تعین ممکنہ گاہکوں کو خاص طور پر ایک دیئے گئے علاقے میں. مان لیں تعداد میں 1000 لوگوں کو ہے.
  2. مستقبل کے گاہکوں کے ساتھ سب سے پہلے رابطہ. سب کے لئے رابطہ کیا جائے گا نہیں چونکہ رپورٹنگ مدت (سفر، بیماری، وغیرہ)، اس نمبر کم ہو جائے گا. مثال کے طور پر، یہ 900 بجانے کے لئے نکلے.
  3. دلچسپی خریداروں کی تعریف. یہ ہر وہ شخص جو پہلے کشش پیشکش کے بارے میں سنتا ہے، فوری طور پر خریداری کرنے کے لئے پہنچ گئے کہ فرض کرنا بولی ہو گی. کچھ لوگ بہرے کانوں پر معلومات کی کمی محسوس، اور باقی دلچسپی ہو جائے گا اور مزید جاننے کے لئے چاہتے ہیں. ہمارے خیال میں یہ 300 افراد باہر کر دیا ہے کہ دو.
  4. قیمت بحث. بہت سے بیچنے والے کے لئے یہ اہم اور مشکل قدم پر مستقبل کی خریداری کے بارے میں تمام شکوک و شبہات کو دور کریں گے. یہاں تک کہ ایک خاص ترتیب میں بوج تعمیر کرنے کی سفارش کی گئی ہے جس میں سوالات کی فروخت چمنی، میں تیار کیا ہے. اس مرحلے پر ممکنہ خریداروں میں سے کچھ زیادہ تعداد میں otseetsya، مثال کے طور پر 100 لوگ. اس کے نتیجے کے طور پر، ہم نے 200 ممکنہ گاہکوں کے ساتھ چھوڑ دیا جاتا ہے.
  5. معاہدے پر دستخط. ایک گاہک کا خیال ہے قیمت قابل قبول ہے کہ تو، یہ مطلب نہیں ہے کہ وہ ایک خرید کرنے کے لئے تیار ہے. شاید اس مرحلے پر یہ کنٹریکٹ میں nuances میں سے کچھ کے ساتھ مطمئن ان مصنوعات یا نہیں کی ضرورت نہیں ہے. بعد ابتدائی ہزاروں کے اس مرحلے پر دستخط کرنے کے دستاویزات سے اتفاق کرتا ہوں، شاید صرف 150 لوگ.
  6. پہلی کھیپ. یہ کتنا وقت کے لئے stalling کے، کہ جو کچھ وجوہات کی بنا پر خریدار، ایسا ہوتا ہے. کچھ بھی نہیں کیا جا سکتا ہے - ہم نے ایک کوشش کرنی چاہیے تاکہ خریدار کو آپ کے حکم لینے کے لئے اتفاق کیا ہے. 130 لوگ - اس سے بھی کم ہو جائے گا.
  7. ادائیگی. معیار کی اشیا کو یہ پسند نہیں کر سکتے ہیں، اور وہ واپس آ سکتے ہیں. اس کے علاوہ وصولی کی موجودگی کے امکانات کے بارے میں مت بھولنا. بہر حال، حساب کے وقت بھی کم ہو جائے گا. اس نمبر 100 افراد ہے دو.

ہم دیکھ سکتے ہیں کے طور پر، ہماری سیلز چمنی دلچسپی کے مرحلے پر ہم سب سے زیادہ مسائل ہیں کہ پتہ چلتا ہے، اور اس وجہ سے اس نئی تکنیک اور کام کے طریقوں کو متعارف کرانے کے لئے پہلی جگہ میں یہاں ہے.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ur.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.