فروخت کے نمائندے - یہ کون ہے؟ نوکریاں سیلز کے نمائندے: پیشہ اور cons

ٹریڈ قدیم زمانے سے زیادہ لینے کے لئے شروع کر دیا، اور ایک طویل وقت کے لئے جاری رہے گی. فروخت، خرید ہمیشہ سے قطع نظر لوگوں کی فلاح و بہبود کی موجود گی. اور وقت پر ہو اور competently داخل ہونے والے اس لہر میں ان لوگوں کو، یہاں تک کہ کامیابی کو آگے منتقل کرنے کے لئے اچھا کمانے کے قابل ہو جائے گا.

ایک چھوٹی سی تاریخ

سب سے پہلے، تجارتی ایجنٹوں روسی تاجروں کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے. اس سے ان کی جانب سے سیلز معاملات کا ارتکاب کیا جو پہلی ادیمیوں جو تھے وہ تھا. مرچنٹس دنیا کا سفر کیا اور ان کے پیدا کرنے والے، اور پھر جگہ جہاں کی مصنوعات کی ضرورت کیا گیا تھا کے لئے لایا والوں سے سامان خریدنے کے لئے.

جدید سیلز کے نمائندے - مرچنٹ کی ایک قسم اس کی ضرورت ہے جو ان لوگوں کو سامان فراہم کرتا ہے. قدیم زمانے میں کے طور پر، اس طرح کے لوگوں کی طلب میں بہت زیادہ ہیں. سب کے بعد، سامان کے مالک کو ایک خریدار کے لئے دیکھنے کی ضرورت نہیں ہے، اور خریداروں کے لئے جانے کی ضرورت نہیں "دنیا کے اختتام." مرچنٹ ثالث کی ایک قسم تھی. اب یہ کردار سیلزمین کی طرف سے کھیلا جاتا ہے.

اس سے باہر بچولیوں اشیا کی خدمات کو زیادہ واضح ہے کہ. لیکن لوگ ہمیشہ تاجروں کو خود جانے شے ہر کوئی موقع تھا کیونکہ کے منتظر ہیں. جی ہاں، اور چیزوں کی جاتی ہے کبھی کبھی بہت ہی نایاب یا مطلوبہ لائے.

جدید مرچنٹ

لہذا، خریدار اور بیچنے والے کے درمیان ایک بیچوان کے طور پر قدیم زمانے میں مرچنٹ کام کیا، تو اب اس خصوصی تربیت یافتہ لوگوں میں مصروف.

فروخت کے نمائندے - کی خدمت اور ایک مخصوص مصنوعات کی نمائندگی ایک شخص. اس کی ذمہ داریوں کے سامانوں میں شامل ہیں، کی فروخت کی نگرانی اور رپورٹیں تیار کریں.

اس عہدے کے کئی نام ہیں. کاغذات بھرتی اشتھار کی فروخت کے نمائندوں، ایجنٹوں اور سیلز مینیجر پر پایا جا سکتا ہے. لیکن نام اس حقیقت کو تبدیل نہیں کرتا، ان کے فرائض ایک جیسے ہیں.

ذمہ داریاں سیلز ایجنٹ

سیلز کے نمائندے کو دیکھتے ہوئے - یہ مناسب سامان اور فرائض کو پیش ایک شخص. لیکن ہمیں نہیں سوچنا چاہیے کہ وہ کاؤنٹر کے پیچھے کھڑا ہے کہ، اور، کی طرح بیچنے والے کو فروخت کیا جاتا ہے. یہاں سب کچھ زیادہ کثیر جہتی ہے.

نوکریاں سیلز کے نمائندے کا مطلب ہے سیلز فروغ، اس کے دائرہ اختیار میں ہے. عام طور پر، کمپنی کے عملے، چند سپلائرز، جس کی مصنوعات کی پیشکش کی جائے چاہئے ملازم ہے اس کے ہتھیاروں میں ہے.

اہم بات یہ ہے، اس میدان میں کام کر رہے تو:

• سپلائرز اور ممکنہ خریداروں کے ساتھ ایک کاروباری تعلقات قائم کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے.
• میں نے تمام مجوزہ مصنوعات کی مکمل معلومات کے بارے میں جانتے ہیں اور اس کی تشہیر کرنے کا طریقہ معلوم کرنے کے لئے.
• ان کے وفادار گاہکوں کمائیں اور ان کو رکھنے کے لئے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے. ایک ہی وقت میں نئے خریداروں کے لئے نظر.
• مجوزہ چیزوں اور خدمات کے بارے میں پریزنٹیشنز کی تالیف.
• دستاویزات، رپورٹنگ، کنٹریکٹنگ کے ساتھ کام کرتے ہیں.
• آئٹم کو ایک مخصوص ہے تو، فروخت بیچنے والے کی nuances سیکھنے.
• ایک سیلز کے نمائندے کی کامیابی کے لیے بھی دیگر کمپنیوں کی گذارش مطالعہ کرنے کے لئے، ایک اسی طرح کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ کی قیمت کے اتار چڑھاو کو مسلسل آگاہ ہونا ضروری ہے.

فرائض، سیلز کے نمائندے سے دیکھا جا سکتا ہے - ایک چھوٹا سا دفتر میں بیٹھی ہے، اور ہمیشہ سفر اور منافع بخش گاہکوں اور لین دین کے لئے تلاش کرنا انسان ہے. کسٹمر کی بنیاد پہلے ہی کوشش کی اور تجربہ کیا ہے یہاں تک کہ اگر، آپ اور مسلسل مارکیٹ کی نگرانی کرنے کی ضرورت ہے ان کے گاہکوں کی کمی محسوس نہیں کرتے.

اہل درخواست دہندگان

• جدید مارکیٹ پر کسی بھی پیشے کے لئے بہت ضروریات عائد. سیلز کے نمائندے - ایک شخص ایک منافع بخش بناتا ہے جو اتنے سارے آجروں درخواست دہندہ اعلی تعلیم سے مطالبہ کرتے ہیں.
• جیسا کہ مواصلات کی مہارت اور مکھی پر نئی معلومات کی گرفت لازمی ذاتی خصوصیات.
• اکثر گاڑی کی ضرورت ہے. لیکن کمپنی بڑی ہے تو، پھر آپ کو صرف ضرورت ہے ایک ڈرائیور کا لائسنس، اور کار کی خدمت کے ساتھ آپ کو فراہم کرے گا. اس کے علاوہ، آپ کو کارپوریٹ موبائل مواصلات کے ساتھ فراہم کی جائے گی.
• کے انعقاد کا لازمی علم بنیادی دستاویزات، رپورٹنگ اور معاہدوں. لہذا، تعلیم معاشیات یا قانون میں ہونا ضروری ہے.
• بالکل، یہ اچھی طرح سے کمپیوٹر میں مہارت حاصل کیا جانا چاہئے.
• اکثر ایسا ہوتا ہے، بشمول ضروریات کی موجودگی کی نشاندہی کسٹمر بیس. لیکن تنظیم بڑی ہے تو اس کے ڈیٹا بیس کو پہلے ہی تیار کیا گیا ہے اور درخواست گزار صرف فروخت کے تجربے کی ضرورت ہے.

تعلیم اہم نہیں ہے

لیکن اگر آپ ایک ڈپلوما اور فروخت کے قواعد اور لوگوں کو مواصلات کی مہارت کے بغیر نہیں کر سکتے ہیں کے نفسیاتی خصوصیات کے بارے میں علم کی ایک بہت کچھ ہے یہاں تک کہ اگر. لہذا، آپ کو فطرت خاموش اور شرم کی طرف سے ہیں، تو آپ ایک اور کام تلاش کرنا چاہئے.

قائل کرنے کی صلاحیت - سب کے بعد، کام سیلز کے نمائندے مسلسل مواصلات، اور سب سے اہم مطلب. آپ ایک سادہ مثال دے سکتے ہیں، یہ آپ کو ایک سیلز ایجنٹ کام کر سکتے ہیں دیکھنے کے لئے آسان ہے کہ غور کریں.

یہاں آپ کو ایک مجریچت سپر مارکیٹ میں آنے کے لئے اور وقت کی ایک مختصر مدت سے زیادہ میں کیا سامان، جس میں کافی نہیں ہے سمجھنے کے لئے، صورت حال کا اندازہ کرنے کے لئے آپ کی ضرورت ہے، اور کچھ، شاید، کوئی نہیں بالکل. اور پھر خریداری کے لئے ذمہ دار سے ملاقات اور آپ کے ساتھ تعاون کرنے کی ضرورت کی اس بات پر قائل.

لہذا اگر آپ کو کرنے کے قابل ہو جائے گا؟ اگر آپ کو لگتا یہ آسان ہے، اور یہ، اگر ممکن ہو تو، آپ کو اس میدان میں کیریئر بنانا چاہئے کہ زبان آپ کو معطل کر دیا. لیکن نئے سب آپ ڈراتا ہے اور قائل آپ کی بات نہیں ہے، تو اس سے بھی ایک سیلز مینیجر کے طور پر ایک کام کے لئے لے کرنے کی کوشش نہیں کرتے.

پیشہ کام کے سیلز کے نمائندے

1. بالکل، ان کے اعمال اور کام کے طریقوں میں آفس میں سارا دن بیٹھ کر کرنے کی کوشش نہیں کرتے وہ لوگ جو، اور آزادی کی خواہشات، پوزیشن کی طرح ہو جائے گا.
2. صرف مہارت اور انسانی استقامت پر ان کی آمدنی پر انحصار کرتا ہے. اگر کوئی ننگے تنخواہ پر بیٹھ جاتا ہے تو، سیلز کے نمائندے سے نمایاں طور پر ان کی تنخواہ پر شامل کر سکتے ہیں. سب کے بعد، بنیادی تنخواہ کی فروخت پر انحصار کرتا ہے. فروخت کی کتنی، معاہدوں پر دستخط کئے، اور بہت سود معاوضہ وصول کیا.
3. محبت کرنے والوں سے تعلقات بات چیت کرنے اور قائم کے لئے کام کافی سے زیادہ ہے. آپ مسلسل میں خود کو بہتر بنانے گا مواصلات کی مہارت، مفید دوستوں کے obzavedetes گروپ، ایک نظر میں کسی کو سمجھتے ہیں اور کیا جو کچھ کسی کو قائل کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے معلومات حاصل کریں.

نقصانات کام

لیکن، کوئی بات کے امکانات ہیں کہ کس طرح روشن، وہاں اب بھی پیشہ اور cons میں ہے.

1. مرکزی نقصانات میں سے ایک میرٹ پر مبنی ہے. سب کے بعد، مینیجر سیلز اور معاہدوں کی تعداد کی بنیاد پر ایوارڈ حاصل کیا. کئی فروخت - بہت سے موصول ہوئی. گاہکوں، ایک اور ایجنٹ کے پاس جائیں گے ایک طویل وقت کام نہیں کرے گا کے لئے ایک نئے تعلقات قائم کرنے کے لئے، اور تنخواہ تقریبا صفر ہو جائے گا تاکہ لیکن یہ ہو سکتا ہے.
2. یہ بڑے اجتماعات ہے کرنے اور ہمیشہ اس اقدام پر ہونا ضروری ہے. سیلز مینیجر پیشوں کے مقرر حق کو یکجا کیا. انہوں نے کہا اور ڈرائیور، ایک ماہر نفسیات اور اکاؤنٹنٹ. اور اب بھی مسلسل ایک پریزنٹیشن کے ساتھ آئے اور ضروری تربیتی کورس میں شرکت کرنے کے لئے کی ضرورت ہے.
3. سیلز کے نمائندے سے ایک بہت کشیدگی مزاحم ہونا چاہئے. سب کے بعد، ایجنٹ سڑکوں پر برفانی طوفان اور برف ہٹائی کی فطرت کو روک سکتے ہیں. اس کے علاوہ، ممکنہ گاہکوں کو بھی خراب موڈ میں آپ کے وزٹرز کا وقت ہو سکتا ہے، وہ آپ کو توڑو.
4. فاسد کام کے اوقات کے لئے سیلز کے نمائندے. اور کوئی اضافی چارج پروسیسنگ کے لئے. رقم صرف نتیجہ لئے ہے. اور کتنا وقت اس پر خرچ کیا جاتا ہے - کوئی نہیں پرواہ کرتا ہے.

لیکن نئے آنے والوں کے بارے میں کیا

"سیلز کے نمائندے" کوئی کی پوزیشن حاصل کرنے کی خواہش کا تجربہ، آپ کو کرنا ضروری ہے، کورس کے، ایک تعلیم ہے، لیکن اہم بات - ان کی صلاحیتوں میں آجر کو قائل کرنے کے لئے.

اس کام میں اہم بات - بات چیت کرنے اور قائل کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے. لہذا بہت سے تنظیموں کے تجربے کی ضرورت ہوتی ہے، اور متعلقہ ذاتی خصوصیات کی موجودگی کے لئے نظر نہیں ہے. کہاوت جاتا ہے، آپ کو کام کرنے کے لئے آپ کو لینے کے لئے ایک آجر کو قائل کر سکتے ہیں، اور آپ کو سامان فروخت کرنے کے قابل ہو جائے گا. سب سے اہم بات - تم نے کیا کیا ہے کہ، مناسب طریقے سے خود کو پیش کرنے کے لئے منظم کیا ہے.

سیلز کے نمائندے سے انٹرویو اور آجر دباؤ ہو سکتا ہے. اس طرح کے تنازعہ کا پتہ چلا ہے اور مشکل صورت حال سے باہر نکلنے کا راستہ تلاش کرنے کی صلاحیت کے خلاف مزاحمت کی جانچ پڑتال.

لیکن قطع نظر سیلز کے نمائندے کی حیثیت سے تجربہ کے لائسنس کے بغیر نہیں لے گا. سب کے بعد، اہم کام کے اقدام اور سفر پر ہو جائے گا. چھوٹی کمپنیوں میں زیادہ ہے اور آپ کام کریں گے جس پر ایک گاڑی مالک ضرورت ہوتی ہے. کورس کے، تمام ایندھن کے اخراجات اور سیلولر تنظیم کو ادا کرنا پڑتا ہے.

اور ابھی تک، آپ کو تیزی سے جڑے ہوئے اور سڑک مارا جائے کرنے سے بھی دیر رات کے اوقات میں تیار ہیں تو، پھر آپ کو کام کے لے جائے گا.

الگورتھم

کسی بھی کام میں ایک مخصوص طریقہ کار موجود ہے. اس کی حمایت کی ہے تو، اور کام آسان ہو جائے گا. پیشہ ورانہ فروخت کے ایجنٹوں کو ان کی اچھی طرح سے قائم آپریٹنگ طریقہ کار "ایک سیلز کے نمائندے سے اقدامات." کہتے ہیں

سیلز میں مشغول سے، پورے سیشن کرنا کم سے کم وقت میں زیادہ تجربہ سے سبق سیکھنا چاہئے، اور سب سے اہم - منصوبہ بندی مکمل.

ایک شخص ایک چھوٹی سی کمپنی میں کا اہتمام کیا جاتا ہے تو، اعمال کا الگورتھم کو اپنے طور پر جاننے کے لئے کرنا پڑے گا. بڑے میں ایک پورے نظام، تمام نئے آنے والوں کو سکھانے کے لئے کی ضرورت ہے جس میں تیار کیا ہے. کمپنی کے تمام فروخت کے نمائندے کو درکار پیش سیٹ الگورتھم کو انجام دیں.

اقدامات طرح کس قسم

قطع نظر کمپنی کے سائز کے بعد کیا جانا چاہئے جس میں سیلز کے نمائندے کی اور اہم اقدامات کیا ہیں؟

نیچے لائن کو ہر جگہ ایک ہی ہے. اختلافات اقدامات کی تعداد میں ہو سکتا ہے.

1. تیاری. اس مرحلے میں تمام ضروری اشیاء اور دستاویزات کی ایک presentable ظہور اور دستیابی شامل ہیں. یہ موجودہ دن کے لئے پلان کو جاننا بھی ضروری ہے.
2. آمدید. اس چوکھٹ کی فروخت کو براہ راست نہیں جانا چاہئے کہ سمجھا جاتا ہے. آپ کے نام اور patronymic، اور استقبال کے عملے کی طرف سے ذمہ دار حصولی جاننے کی ضرورت ہے.
3. معائنہ. کے ارد گرد دیکھو اور کیا پروموشنل مواد پہلے سے ہی دکان میں موجود ہیں اور جہاں آپ کو پھانسی دینے کی ضرورت کو دیکھتے ہیں. آپ کی مصنوعات ریفریجریٹر میں محفوظ کیا جانا چاہئے، تو پھر اس کے لئے جگہ کا خیال رکھنا. حریف کی مصنوعات اور قیمتوں کا اندازہ.
4. سیلز کے نمائندے کے وزٹرز اقدامات عنوانات کے اوشیشوں کی شناخت اور اگلے ترسیل کی منصوبہ بندی کا مسودہ تیار کرنا شامل ہے.
5. پریزنٹیشن کے اگلے قدم ہے. سوالات کی دائیں سیٹ کی مدد سے ضروریات کی تفتیش کی، اور پھر ان کا سامان اور حالات کی پیشکش کی. - ایک فائدہ - گاہک فائدہ مصنوعات کی خصوصیت: یہ تین میں سے ایک اصول کے استعمال کرتا ہے.
6. مرچنڈائزنگ. معیار کے مطابق ان کا سامان نمائش کی. اگر ضروری ہو تو، غلط پوزیشن کو درست.
7. رپورٹنگ اور اس تجارت شے کے لئے منصوبوں اور اہداف کو ڈرائنگ، دستاویزات کے ساتھ کام کرتے ہیں.

ایک خوردہ دکان میں کا دورہ سیلز کے نمائندے باقاعدہ اور موثر ہونا ضروری ہے. ایک اعتراض سختی سے مقررہ وقت گزارا جاتا ہے.

کیا تجربہ کرتے

نہیں ان کے کام پر ہر سیلز کے نمائندے کی رائے کو خوشگوار چھوڑ دیتا ہے. چھوٹے آمدنی کے بارے میں شکایت کون لوگ ہیں، کسی کے کام کے شیڈول سے مطمئن نہیں ہے.

پھر بھی، فروخت اور قائل کرنے کی کوشش تو - اپنے گھوڑے، آپ کو ایک مستحکم گاہکوں کو تعمیر اور مسلسل آبیاری کی ہے، آپ کو بہت اچھی طرح سے کما سکتے ہیں. اس صورت میں، ان کے اعمال میں آزادی ہے اور ہمیشہ کے دفتر میں کرنے کی ضرورت کی ضرورت نہیں.